TG生態流量增長策略探討

一、TG生態基礎介紹

TG: 增長迅速的全球社交平台

TG作爲全球增長最快的社交平台之一,月活用戶已突破9.5億。與WhatsApp和Facebook Messenger相比,TG的開放程度更高,功能更完善,生態更加緊密,堪稱海外最接近微信生態的平台。

TG在CIS地區2.4億人口中佔據主導地位,相當於該地區的"微信"。此外,TG在印度、印尼、尼日利亞和伊朗等新興市場國家也有重要影響力。值得注意的是,TG近10億用戶中,加密貨幣用戶佔比並不高,在許多國家TG更多是作爲主流即時通訊工具使用。

TG生態功能建設

Channel(公衆號)、Story(朋友圈)等功能已成爲TG生態開發者重要的基礎設施和增長手段。一些知名項目通過發布短視頻等內容增強用戶粘性和社區氛圍。直播功能類似微信羣直播,一些賽事類項目正在嘗試開發。TG創始人Durov的公衆號頻道爲生態創業者提供了很好的參考。

TG小程序生態發展迅速,已基本覆蓋微信小程序的種類,並出現了一些微信無法實現的新品類,如打車、電商、買票、短劇等熱門小程序。

TG廣告系統尚未形成工業化獲客方式。官方廣告系統目前僅支持公衆號圖文式插入,無法實現精準投放。因此,一些第三方廣告系統正在通過鏈上數據、羣組表現等方式解決數據層面的問題。

二、TG流量增長策略

TG是出海小遊戲的巨大流量窪地

TG小遊戲未來在滲透率和用戶規模上可能出現顯著增長。雖然可能難以達到微信45%的滲透率,但有望超過Facebook的12%。考慮到TG平台未來50%的用戶增速,小遊戲滲透率和用戶增長可能會相互促進。此外,TG小遊戲形態仍在不斷進化,未來發展空間廣闊。

TG項目市場定位

TG項目方需要明確目標用戶羣體和地區市場。可以從地理位置和Web2/Web3兩個維度確定定位:

• 地理位置:TG在多個地區擁有過億用戶,但各地區間文化差異顯著,需針對性制定策略。
• 用戶畫像:區分Web2和Web3用戶,許多項目用戶主要是鏈下用戶,他們參與的動機並非空投。

TG項目可以考慮純Web2 IAP(應用內購買)或IAP與重資產發行混合的變現模式。獲客路徑更依賴種子用戶的社交裂變,而非直接付費投放。

CIS市場機會

CIS地區是TG生態的核心市場,不僅用戶數量多,用戶質量和活躍度也很高。許多知名TG項目來自俄語區,如Notcoin、Dogs、Hamster等。相比之下,雖然印度用戶數量最多,但用戶價值和滲透率較低。

TG的一些流量來自站外渠道,特別是俄語區的大流量平台值得開發。一些項目已經在TikTok和YouTube等平台尋找代理合作。

三、增長策略要點

1. TG項目開發成本低,雖然預期不確定,但投資回報率高。

2. 目前缺乏成熟的規模化增長路徑,需要多方嘗試。

3. 產品不必追求最好,而應追求最適合、最匹配用戶需求的。

4. 將用戶視爲增長節點,而非單純的流量。

5. 新型混合變現模式逐漸清晰,核心是圍繞用戶價值反饋。

6. 社交傳播三層論:

   • 產品需具備社交功能
   • 設計合理的用戶價值鏈路
   • 把握不同市場的文化屬性

未來,TG生態將繼續舉辦面向開發者的流量增長分享活動,邀請優秀項目方分享實戰經驗。