Recentemente, um evento focado em subir métodos e explorar a essência do marketing ocorreu em Cingapura. Durante o evento, um executivo de uma conhecida empresa de tecnologia compartilhou, em sua palestra principal, insights sobre como as empresas podem ter a capacidade de atravessar ciclos.
O executivo destacou que, para que uma empresa tenha a capacidade de atravessar ciclos, é necessário, em primeiro lugar, definir claramente a posição da empresa e a criação de valor, e em segundo lugar, estabelecer uma metodologia eficaz. Ele enfatizou que produtos e marcas excepcionais são ou os primeiros ou os únicos. Em termos de posicionamento de produtos, pode-se considerar a estratégia de "evitar os fortes, unir-se aos fortes, ser forte"; em relação à proposta de valor, a necessidade do usuário é o ponto de partida, e a singularidade do produto é o ponto de chegada.
Sobre métodos de marketing, o executivo acredita que, seja para influenciar a mente ou orientar decisões, a essência é capturar as verdadeiras necessidades dos usuários, sendo o objetivo final promover vendas. Ele sugere que as empresas devem primeiro identificar o alvo e, em seguida, escolher a estratégia adequada com base em suas capacidades: as que têm forte potencial podem "capturar o grande e deixar o pequeno", enquanto as com capacidades limitadas podem optar por "manter a integridade".