Web3 tiên tiến: Hướng dẫn thực chiến tiếp thị mã hóa
Với sự phát triển nhanh chóng của ngành mã hóa, các mô hình tiếp thị công nghệ truyền thống không còn đáp ứng được nhu cầu của hệ sinh thái độc đáo này. Bài viết này sẽ đi sâu vào các chiến lược chính và thực tiễn tốt nhất trong tiếp thị lĩnh vực mã hóa, cung cấp hướng dẫn thiết thực cho các dự án.
Sự độc đáo của mã hóa tiếp thị
Thách thức lớn nhất mà marketing tiền mã hóa phải đối mặt là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Vào năm 2023, chỉ có 23.000 nhà phát triển tiền mã hóa hoạt động hàng tháng, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, trong đó chưa đến 0,1% tham gia vào mã hóa.
Trong thị trường dọc cao như thế này, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của các nhà phát triển:
Kỹ thuật: Giải quyết các vấn đề thực tế, chẳng hạn như khả năng kết hợp trong hệ sinh thái Rollup
Kinh tế: Khám phá mô hình lợi nhuận bền vững trong phát triển sản phẩm công cộng
Giá trị: Tạo ra đề xuất giá trị độc đáo hấp dẫn đối với các nhà phát triển
Mã hóa tiếp thị cần phải định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển cốt lõi là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ cho phép các nhà phát triển tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Khi điều này được thực hiện, họ sẽ tự nguyện thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Định vị và chiến lược của các dự án Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc tính mở của nó đã sinh ra "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo. Tất cả các Layer2 đều cùng nhau làm mạnh mạng Ethereum. Điều này yêu cầu marketing phải cân bằng vị trí kép: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi mở rộng Ethereum.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, đặc điểm tài nguyên quyết định sự khác biệt. Những dự án có nguồn vốn mạnh như BASE thuộc sở hữu của Coinbase có thể tự xây dựng thương hiệu hệ sinh thái nhờ vào tài nguyên của công ty niêm yết; trong khi Layer2 với nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín của nó trong ngành để khởi động.
Quan hệ nhà phát triển và tiếp thị phối hợp
Quan hệ nhà phát triển (DevRel) nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc đầu tiên, cần phải kiểm soát thống nhất phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang phát triển thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua các video dạy lập trình và các hình thức khác.
Bản chất của tiếp thị mã hóa là sự phối hợp trong hệ sinh thái. Không chỉ cần khai thác câu chuyện của các nhà phát triển mà còn phải chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Cốt lõi nằm ở việc hỗ trợ sâu sắc để giúp các nhà phát triển thành công: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, sau khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá.
Phát hành mã thông báo và hợp tác thương hiệu
Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc dần dần dựa trên đặc điểm của dự án. Ở khía cạnh thực hiện, cần nắm vững ba yếu tố then chốt:
Thảo luận sâu sắc với các nhà kinh tế về định vị giá trị của mã hóa, tránh áp dụng cứng nhắc.
Nghiên cứu sâu về các kịch bản ứng dụng thực tế và thói quen sử dụng của các thị trường khác nhau
Thiết lập cơ chế quản lý sau niêm yết hoàn chỉnh, bao gồm quản lý cảm xúc cộng đồng, cơ chế khuyến khích đội ngũ và quy định công bố thông tin.
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi là xác định rõ loại đối tượng để đầu tư tài nguyên lâu dài. Cần phải xác định chính xác nhóm đối tượng mục tiêu:
Nên phát triển những người ủng hộ sớm phù hợp chặt chẽ ngay từ giai đoạn mạng thử nghiệm.
Đối với mạng PoS, những người điều hành nút và người xác thực là những người có ảnh hưởng chính.
Thiết lập cơ chế vận hành có cấu trúc, như cuộc gọi hội nghị cộng đồng định kỳ
Tạo ảnh hưởng của người sáng lập
Gợi ý cốt lõi cho các nhà sáng lập là: hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, thay vì người bán hàng sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Dựa trên những hiểu biết chuyên môn để thảo luận về các điểm khó khăn trong ngành, chứ không phải là quảng bá sản phẩm trực tiếp.
Xây dựng ảnh hưởng thông qua kiến thức chuyên môn
Sử dụng tốt các kênh cá nhân để truyền đạt quan điểm sâu sắc
Đề xuất cho người sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi đối thoại thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích ống kính thì quay video. Chìa khóa là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.
Để xây dựng thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực mã hóa, cần phải thiết lập sự kết nối sâu sắc với người sáng lập. Chỉ có thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó tiêm vào linh hồn cho câu chuyện thương hiệu.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách marketing, nguyên tắc cốt lõi là: chỉ chọn những tài năng đa năng đã từng làm việc cùng nhau. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu về phong cách làm việc, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tự tay thực hiện.
Việc xây dựng đội ngũ marketing cần tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng đa năng + chuyên môn sâu": mỗi thành viên không chỉ phải có khả năng thực hiện các công việc cơ bản như viết bài quảng cáo, định dạng email, phát trực tiếp mà còn phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể.
Ngành công nghiệp mã hóa tuyển dụng nên quay trở lại bản chất kinh doanh. Các dự án SaaS hướng đến các nhà phát triển hoàn toàn có thể thu hút nhân tài tiếp thị đã trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống, chẳng hạn như các chuyên gia giỏi trong việc vận hành cộng đồng nhà phát triển. Thay vì khăng khăng với "cần có nền tảng mã hóa" như một tiêu chí cứng, tốt hơn hết là nên xem xét khả năng chuyển giao chuyên môn của ứng viên.
Toàn cầu hóa và văn hóa cộng đồng
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền mã hóa là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi tham gia vào thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương qua các kênh đáng tin cậy. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có sự chứng thực, chứ không phải khởi động lạnh phát triển lạ.
Chiến lược hoạt động trong ngành mã hóa tập trung vào việc xác định chính xác. Các sự kiện lớn mặc dù giúp tăng cường sự nhận diện thương hiệu, nhưng khó có thể đo lường tỷ lệ hoàn vốn; ngược lại, các sự kiện nhỏ và cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn.
Marketing tiền mã hóa cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể khéo léo chuyển đổi các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa là thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này vừa có thể nâng cao tinh thần làm việc, vừa có thể tạo ra nội dung chất lượng.
Thông qua việc định vị chính xác, vận hành sâu và truyền thông sáng tạo, các dự án mã hóa có thể xây dựng lợi thế độc đáo trong ngành công nghiệp đang tiến triển nhanh chóng này, đạt được sự tăng trưởng bền vững.
Trang này có thể chứa nội dung của bên thứ ba, được cung cấp chỉ nhằm mục đích thông tin (không phải là tuyên bố/bảo đảm) và không được coi là sự chứng thực cho quan điểm của Gate hoặc là lời khuyên về tài chính hoặc chuyên môn. Xem Tuyên bố từ chối trách nhiệm để biết chi tiết.
Web3 tiếp thị ý tưởng mới: Chiến lược tăng lên của dự án mã hóa tập trung vào nhu cầu của các nhà phát triển
Web3 tiên tiến: Hướng dẫn thực chiến tiếp thị mã hóa
Với sự phát triển nhanh chóng của ngành mã hóa, các mô hình tiếp thị công nghệ truyền thống không còn đáp ứng được nhu cầu của hệ sinh thái độc đáo này. Bài viết này sẽ đi sâu vào các chiến lược chính và thực tiễn tốt nhất trong tiếp thị lĩnh vực mã hóa, cung cấp hướng dẫn thiết thực cho các dự án.
Sự độc đáo của mã hóa tiếp thị
Thách thức lớn nhất mà marketing tiền mã hóa phải đối mặt là đối tượng mục tiêu rất nhỏ. Vào năm 2023, chỉ có 23.000 nhà phát triển tiền mã hóa hoạt động hàng tháng, dự kiến sẽ tăng lên 30.000 vào năm 2024, trong khi trên toàn cầu có 28 triệu nhà phát triển, trong đó chưa đến 0,1% tham gia vào mã hóa.
Trong thị trường dọc cao như thế này, tiếp thị phải tập trung vào ba nhu cầu cốt lõi của các nhà phát triển:
Mã hóa tiếp thị cần phải định nghĩa lại cách thức tăng trưởng, cộng đồng nhà phát triển cốt lõi là sự cộng hưởng giá trị chính xác. Kích thích kinh tế chỉ là điểm khởi đầu, điều thực sự thúc đẩy tăng trưởng là xây dựng một lý tưởng công nghệ cho phép các nhà phát triển tìm thấy giá trị nghề nghiệp và sự thuộc về tinh thần. Khi điều này được thực hiện, họ sẽ tự nguyện thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái.
Định vị và chiến lược của các dự án Layer2
Hệ sinh thái Rollup là sự mở rộng của văn hóa Ethereum, đặc tính mở của nó đã sinh ra "hệ sinh thái cạnh tranh hợp tác" độc đáo. Tất cả các Layer2 đều cùng nhau làm mạnh mạng Ethereum. Điều này yêu cầu marketing phải cân bằng vị trí kép: vừa phải nổi bật giá trị thương mại, vừa phải nhấn mạnh sứ mệnh cốt lõi mở rộng Ethereum.
Khi đánh giá chiến lược Layer2, đặc điểm tài nguyên quyết định sự khác biệt. Những dự án có nguồn vốn mạnh như BASE thuộc sở hữu của Coinbase có thể tự xây dựng thương hiệu hệ sinh thái nhờ vào tài nguyên của công ty niêm yết; trong khi Layer2 với nguồn lực hạn chế cần phải gắn bó sâu sắc với Ethereum, tận dụng uy tín của nó trong ngành để khởi động.
Quan hệ nhà phát triển và tiếp thị phối hợp
Quan hệ nhà phát triển (DevRel) nên được tích hợp sâu vào hệ thống tiếp thị. Tài liệu cho nhà phát triển là điểm tiếp xúc đầu tiên, cần phải kiểm soát thống nhất phong cách ngôn ngữ và lộ trình chuyển đổi. Hiện tại, DevRel đang phát triển thành vai trò người sáng tạo nội dung, giải quyết các điểm đau trong việc sử dụng công cụ thông qua các video dạy lập trình và các hình thức khác.
Bản chất của tiếp thị mã hóa là sự phối hợp trong hệ sinh thái. Không chỉ cần khai thác câu chuyện của các nhà phát triển mà còn phải chủ động xác định nhu cầu và thúc đẩy sự lặp lại sản phẩm. Cốt lõi nằm ở việc hỗ trợ sâu sắc để giúp các nhà phát triển thành công: can thiệp chủ động trên các nền tảng như GitHub, Twitter, trước tiên giải quyết các vấn đề xây dựng thực tế, sau khi dự án trưởng thành mới tiến hành truyền bá.
Phát hành mã thông báo và hợp tác thương hiệu
Cốt lõi của việc phát hành token nằm ở việc cân bằng hai thuộc tính của nó, vừa là hoạt động tiếp thị, vừa là sản phẩm tài chính. Chất lượng thiết kế mô hình kinh tế quyết định trực tiếp số phận của dự án, cần lựa chọn con đường bùng nổ hoặc dần dần dựa trên đặc điểm của dự án. Ở khía cạnh thực hiện, cần nắm vững ba yếu tố then chốt:
Chiến lược vận hành cộng đồng cốt lõi là xác định rõ loại đối tượng để đầu tư tài nguyên lâu dài. Cần phải xác định chính xác nhóm đối tượng mục tiêu:
Tạo ảnh hưởng của người sáng lập
Gợi ý cốt lõi cho các nhà sáng lập là: hình thành hình ảnh chuyên gia trong lĩnh vực, thay vì người bán hàng sản phẩm. Phương pháp cụ thể:
Đề xuất cho người sáng lập chọn cách diễn đạt tự nhiên nhất: những người giỏi đối thoại thì làm podcast, những người giỏi viết thì viết bài dài, những người thích ống kính thì quay video. Chìa khóa là kết hợp phong cách cá nhân vào nội dung chuyên môn.
Để xây dựng thương hiệu có ảnh hưởng trong lĩnh vực mã hóa, cần phải thiết lập sự kết nối sâu sắc với người sáng lập. Chỉ có thông qua giao tiếp một đối một, mới có thể thực sự hiểu được tầm nhìn cốt lõi và động lực khởi nghiệp của họ, từ đó tiêm vào linh hồn cho câu chuyện thương hiệu.
Xây dựng đội ngũ tiếp thị
Khi đội ngũ khởi nghiệp lần đầu tiên tuyển dụng người phụ trách marketing, nguyên tắc cốt lõi là: chỉ chọn những tài năng đa năng đã từng làm việc cùng nhau. Những ứng viên này phải đáp ứng ba điều kiện then chốt: hiểu sâu về phong cách làm việc, có khả năng hợp tác liền mạch, và sẵn sàng tự tay thực hiện.
Việc xây dựng đội ngũ marketing cần tuân theo tiêu chuẩn kép "nền tảng đa năng + chuyên môn sâu": mỗi thành viên không chỉ phải có khả năng thực hiện các công việc cơ bản như viết bài quảng cáo, định dạng email, phát trực tiếp mà còn phải có chuyên môn sâu trong lĩnh vực cụ thể.
Ngành công nghiệp mã hóa tuyển dụng nên quay trở lại bản chất kinh doanh. Các dự án SaaS hướng đến các nhà phát triển hoàn toàn có thể thu hút nhân tài tiếp thị đã trưởng thành từ lĩnh vực công nghệ truyền thống, chẳng hạn như các chuyên gia giỏi trong việc vận hành cộng đồng nhà phát triển. Thay vì khăng khăng với "cần có nền tảng mã hóa" như một tiêu chí cứng, tốt hơn hết là nên xem xét khả năng chuyển giao chuyên môn của ứng viên.
Toàn cầu hóa và văn hóa cộng đồng
Cốt lõi của việc vận hành toàn cầu hóa tiền mã hóa là xây dựng mạng lưới tin cậy địa phương. Khi tham gia vào thị trường mới, cần phải giới thiệu đối tác địa phương qua các kênh đáng tin cậy. Con đường tối ưu là dựa vào mạng lưới tài nguyên hiện có để có sự chứng thực, chứ không phải khởi động lạnh phát triển lạ.
Chiến lược hoạt động trong ngành mã hóa tập trung vào việc xác định chính xác. Các sự kiện lớn mặc dù giúp tăng cường sự nhận diện thương hiệu, nhưng khó có thể đo lường tỷ lệ hoàn vốn; ngược lại, các sự kiện nhỏ và cao cấp có thể đạt được hợp tác kinh doanh và xây dựng mối quan hệ quan trọng với chi phí thấp hơn.
Marketing tiền mã hóa cần tận dụng văn hóa meme như một công cụ kể chuyện đặc biệt. Meme có thể khéo léo chuyển đổi các khái niệm phức tạp, đồng thời củng cố cảm giác thuộc về cộng đồng. Chìa khóa là thiết lập cơ chế cân bằng: tài khoản cốt lõi giữ phong cách chuyên nghiệp, nhưng cho phép nhân viên vận hành không gian sáng tạo hợp lý, điều này vừa có thể nâng cao tinh thần làm việc, vừa có thể tạo ra nội dung chất lượng.
Thông qua việc định vị chính xác, vận hành sâu và truyền thông sáng tạo, các dự án mã hóa có thể xây dựng lợi thế độc đáo trong ngành công nghiệp đang tiến triển nhanh chóng này, đạt được sự tăng trưởng bền vững.