从开发者到创始人：Phala Network创始人Marvin的创业之路

在大厂担任产品经理后，Marvin与其兄弟萌生了创业想法。他们认为Web3的核心价值在于解决信任危机，而TEE技术正是实现这一目标的关键。基于此理念，他们创立了Phala Network，一个利用TEE作为硬件的去中心化云平台。

尽管初期遭遇困难，但进入波卡生态成为项目的转折点。Phala逐渐成为波卡生态中的领先项目，并成功在主流交易平台上线。Marvin强调，公平发行代币策略是他们成功的关键因素之一。大部分代币通过挖矿产生，这种方式赢得了社区的广泛支持，为项目带来了可观的流量。

然而，2021年至2022年的DeFi和NFT热潮期间，Marvin和团队经历了一段艰难时期。他们尝试寻找各种应用场景，但都未取得显著成果。这促使Marvin开始反思，他意识到需要专注于寻找产品与市场的契合点(PMF)，并且整个团队应该全力以赴地为此目标服务。

为了寻找突破口，Marvin带领团队搬到了美国。他们认为，真正能为企业和开发者提供有用服务的基础设施项目，大多数都在美国。通过与各种项目交流、参与黑客马拉松，他们开始逐步找到PMF的感觉。

Marvin指出，找到PMF的关键标志是有人愿意付费使用你的产品，而且通常是以你意想不到的方式使用。他形象地比喻道，就像你本想卖砖头用于盖房子，却发现有人买来用于灭火。一旦出现这种情况，就需要迅速调整产品形态以满足这种新发现的需求。

在寻找合作伙伴的过程中，Flashbots和ELIZA成为了Phala的重要合作对象。Flashbots发现TEE可以解决以太坊链下的审查问题，而与ELIZA创始人Shawn的交流则促成了spore.fun项目的诞生。

spore.fun是一个结合ELIZA和TEE技术的创新项目，旨在实现完全自主的AI Agent。Marvin认为，真正自主的AI应该能够自给自足，不需要人类的经济支持。spore的推出受到市场欢迎，最高市值曾达到约8000万美元。

对于Phala的未来潜力，Marvin认为如果Web3的渗透率能从当前的10%增长到90%，那么像Phala这样的低成本、去信任化的技术将在兼容Web2软件方面发挥关键作用。他强调，关注项目的应用场景和增长空间比单纯看量化数据更为重要。

Marvin还分享了他对当前加密货币市场的看法。他将其比作短视频直播卖货的发展过程，建议开发者应该思考在这个"发币如空气"的时代，自己应该扮演什么角色 - 是成为卖货的人、供货商、工具提供者，还是平台本身。

最后，Marvin强调了第一性思考的重要性。他认为，开发者不应盲目模仿他人，而应该从根本上思考自己能提供什么独特价值。他还提到了AI在加密货币领域的两个重要方向：AiFi（不仅仅是AI+DeFi，而是Agent之间的经济互换）和swarm概念（多AI Agent之间的复杂互动）。

Marvin的经历展示了一个成功的加密货币项目创始人如何在不断变化的市场中寻找机会、适应变化，并最终找到自己的定位。他的故事为其他有志于在Web3领域创业的开发者提供了宝贵的经验和洞见。