TG生态流量增长策略探讨

一、TG生态基础介绍

TG: 增长迅速的全球社交平台

TG作为全球增长最快的社交平台之一,月活用户已突破9.5亿。与WhatsApp和Facebook Messenger相比,TG的开放程度更高,功能更完善,生态更加紧密,堪称海外最接近微信生态的平台。

TG在CIS地区2.4亿人口中占据主导地位,相当于该地区的"微信"。此外,TG在印度、印尼、尼日利亚和伊朗等新兴市场国家也有重要影响力。值得注意的是,TG近10亿用户中,加密货币用户占比并不高,在许多国家TG更多是作为主流即时通讯工具使用。

TG生态功能建设

Channel(公众号)、Story(朋友圈)等功能已成为TG生态开发者重要的基础设施和增长手段。一些知名项目通过发布短视频等内容增强用户粘性和社区氛围。直播功能类似微信群直播,一些赛事类项目正在尝试开发。TG创始人Durov的公众号频道为生态创业者提供了很好的参考。

TG小程序生态发展迅速,已基本覆盖微信小程序的种类,并出现了一些微信无法实现的新品类,如打车、电商、买票、短剧等热门小程序。

TG广告系统尚未形成工业化获客方式。官方广告系统目前仅支持公众号图文式插入,无法实现精准投放。因此,一些第三方广告系统正在通过链上数据、群组表现等方式解决数据层面的问题。

二、TG流量增长策略

TG是出海小游戏的巨大流量洼地

TG小游戏未来在渗透率和用户规模上可能出现显著增长。虽然可能难以达到微信45%的渗透率,但有望超过Facebook的12%。考虑到TG平台未来50%的用户增速,小游戏渗透率和用户增长可能会相互促进。此外,TG小游戏形态仍在不断进化,未来发展空间广阔。

TG项目市场定位

TG项目方需要明确目标用户群体和地区市场。可以从地理位置和Web2/Web3两个维度确定定位:

• 地理位置:TG在多个地区拥有过亿用户,但各地区间文化差异显著,需针对性制定策略。
• 用户画像:区分Web2和Web3用户,许多项目用户主要是链下用户,他们参与的动机并非空投。

TG项目可以考虑纯Web2 IAP(应用内购买)或IAP与重资产发行混合的变现模式。获客路径更依赖种子用户的社交裂变,而非直接付费投放。

CIS市场机会

CIS地区是TG生态的核心市场,不仅用户数量多,用户质量和活跃度也很高。许多知名TG项目来自俄语区,如Notcoin、Dogs、Hamster等。相比之下,虽然印度用户数量最多,但用户价值和渗透率较低。

TG的一些流量来自站外渠道,特别是俄语区的大流量平台值得开发。一些项目已经在TikTok和YouTube等平台寻找代理合作。

三、增长策略要点

1. TG项目开发成本低,虽然预期不确定,但投资回报率高。

2. 目前缺乏成熟的规模化增长路径,需要多方尝试。

3. 产品不必追求最好,而应追求最适合、最匹配用户需求的。

4. 将用户视为增长节点,而非单纯的流量。

5. 新型混合变现模式逐渐清晰,核心是围绕用户价值反馈。

6. 社交传播三层论:

   • 产品需具备社交功能
   • 设计合理的用户价值链路
   • 把握不同市场的文化属性

未来,TG生态将继续举办面向开发者的流量增长分享活动,邀请优秀项目方分享实战经验。