Web3 yükseliş yeni düşünceler: Sosyal patlama modelinin Avrupa ve Amerika pazarındaki zorlukları ve atılımları

Son yıllarda, Web3 projelerinin dünya genelinde hızlı bir şekilde gelişmesiyle birlikte, coğrafi kültürel farklılıkların neden olduğu büyüme engellerini aşmanın birçok projenin karşılaştığı kritik bir sorun haline geldi. Asya pazarında sıkça başarılı olan sosyal bölünme modeli, Avrupa ve Amerika pazarında sık sık başarısızlıkla karşılaşıyor. Bu fenomenin arkasında daha karmaşık kültürel farklılıklar ve kullanıcı psikolojisi yatmaktadır.

Pinduoduo Modeli: Asya'daki Başarı Şifresi için Sosyal Büyüme

Pinduoduo'nun başarısı, "sosyal patlama" olarak bilinen bu pazarlama yönteminin Asya pazarında zirveye ulaşmasını sağladı. 2015 yılında kurulan Pinduoduo, 2020 yılına kadar sadece 5 yılda yıllık aktif alıcı sayısını 7.88 milyara ulaştırarak Çin'in ikinci en büyük e-ticaret platformu haline geldi.

Bu başarı esasen aşağıdaki noktalara atfedilebilir:

Öncelikle, Asya'nın derin kolektivist kültürü sosyal parçalanma için doğal bir zemin sağlamaktadır. Burada, kişilerarası ilişkiler yoğun, insanlar gruplara güçlü bir aidiyet hissine sahiptir; avantaj bilgilerini paylaşmak sadece sosyal baskı yaratmakla kalmaz, aynı zamanda ilişkileri sürdürmenin bir yolu olarak görülür.

İkincisi, Asya bölgesindeki yüksek düzeyde dijitalleşmiş sosyal ortam önemli bir rol oynamaktadır. Gelişmiş mobil ödeme sistemleri ve sık sosyal medya kullanım alışkanlıkları bir araya gelerek olgun bir dijital sosyal kültürün ortaya çıkmasını sağlamıştır. İnsanlar, sosyal platformlarda yaşamlarının her yönünü, tüketim deneyimleri ve alışveriş fırsatları da dahil olmak üzere paylaşmaya alışkındır.

Daha da önemlisi, Pinduoduo kullanıcı psikolojisini hassas bir şekilde anlıyor. Başarılı bir şekilde "para tasarrufu" bireysel eylemini sosyal bir konuya dönüştürdüler, özenle tasarlanmış oyunlaştırma mekanizmaları sayesinde pazarlama izlerini azaltarak, topluluk gücünü ustaca kullanarak güçlü bir katılım hissi yarattılar. Bu yöntem sadece kullanıcıların gönüllü katılımını sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda sürekli olarak aktif kalmalarını da sağlıyor.

Dikkate değer bir nokta, Pinduoduo'nun başarısının yalnızca sosyal parçalanma mekanizmasına bağlı olmadığı, daha da önemlisi yerel kullanıcı davranış modellerini derinlemesine anlamalarıdır. "Tasarruf" ve "sosyal" gibi birbiriyle çelişen iki kavramı mükemmel bir şekilde birleştirerek benzersiz bir "sosyal + ticaret" modeli yaratmışlardır. Yerel kullanıcı psikolojisini bu kadar hassas bir şekilde anlama, diğer pazarlarda sosyal parçalanmayı nasıl tanıtacağımız konusunda bize önemli ipuçları sunmaktadır.

Bu başarılı model daha sonra Güneydoğu Asya pazarında birçok denemeye tabi tutuldu. Birçok yerel sosyal e-ticaret platformu benzer mekanizmalar kullandı ve Vietnam, Tayland gibi pazarlarda güçlü bir yaşam gücü gösterdi, bu modelin Asya kültürü ile yüksek uyumunu tam olarak ortaya koydu.

Avrupa ve Amerika Pazarları: Sosyal Patlama için Verimli Bir Toprak mı yoksa Kısır Bir Arazi mi?

Pinduoduo'nun yurt dışı versiyonu olan Temu, ABD pazarına girdiğinde, sosyal patlama modelini ustaca dönüştürdü. Başlattığı "Referral Bonus" programının kuralları basit ama etkili: Kullanıcılar, ana akım sosyal platformlar aracılığıyla 5 yeni kullanıcıyı kaydolmaya davet ettiklerinde 20 dolar nakit ödül kazanıyorlar, davet edilen sayısı arttıkça ödül de artıyor. Bu mekanizma, yerel yasaların kısıtlamaları nedeniyle Pinduoduo'nun "bir bıçakla kes" modelini tamamen kopyalayamasa da, yine de virüs gibi yayılmayı başarıyla tetikledi.

Veriler, bu stratejinin etkisini doğruladı: 2023 yılının ilk ayında, Temu 28 gün boyunca ABD iOS ücretsiz indirme listesinde birinci sırada yer aldı. 2023 yılı sonunda, aylık aktif kullanıcı sayısı sadece bir e-ticaret devinin arkasında kaldı ve bir yıl içinde yaklaşık 16 milyar dolar GMV elde etti, pazarda daha uzun süredir faaliyet gösteren bir hızlı moda markasını geride bıraktı.

Dikkate değer olan, Temu gibi başarılı örneklerin bile sosyal yayılma stratejilerinin birçok kez ayarlandığıdır. İlk olarak beş kişiyi davet ederek 20 dolar kazanma fırsatından, daha sonraki aşamada aynı ödülü kazanmak için yedi kişiyi davet etmeye geçiş, bu esnek strateji ayarlamalarının piyasa tepkilerine sürekli gözlem ve yanıt verme yeteneğini göstermektedir. Bu iteratif optimizasyon yöntemi, Web3 projelerine önemli bir pratik referans sağlamaktadır.

Ancak bu, Avrupa ve Amerika'da sosyal patlama konusunda şimdiye kadar görülen nadir başarılı örneklerden biri olabilir. Son on yıldaki birçok başarısız örnek düşünülmeye değer. Bir sosyal dev, "Arkadaşını Davet Et" programını başlattı, ancak kullanıcıların bu "spam tarzı" davetlere olan tepkisi nedeniyle stratejisini değiştirmek zorunda kaldı. Bir grup alışveriş platformunun durumu ise daha uyarıcı bir anlam taşıyor. 2011'deki IPO'sunda piyasa değeri 16 milyar dolara kadar yükselen bu eski grup alışveriş devi, yüksek indirimler ve sosyal baskı modeline aşırı bağımlılık nedeniyle kullanıcı kaybına uğradı ve 2024 Kasım itibarıyla piyasa değeri yaklaşık 320 milyon dolara düştü. Bu keskin düşüş, sadece indirimlere dayanarak yürütülen sosyal pazarlama modelinin Avrupa ve Amerika pazarındaki kırılganlığını gözler önüne seriyor. Bir sosyal uygulamanın öneri planı da benzer bir darboğaza girdi. Genç kullanıcılar arasında son derece popüler olmasına rağmen, başlattığı sosyal patlama planı, kullanıcıların gizlilik endişeleri ve sürekli pazarlama mesajlarına karşı duyduğu yorgunluk nedeniyle istenen etkiyi yaratmadı.

Bu örnekler, Avrupa ve ABD pazarlarının özelliklerini ortaya koyuyor: Kullanıcılar, gizlilik bilincine sahip ve ticari tanıtım faaliyetlerine karşı yüksek bir dikkat gösteriyor; bireysellik geleneği, kullanıcıların "pazarlamacı" etiketi taşımak istememelerine neden oluyor. Daha da önemlisi, bu pazarların pazarlama yöntemlerine karşı toleransı düşük ve kullanıcılar, sosyal baskıdan ziyade kişisel yargılara dayanarak karar vermeyi tercih ediyor.

Ancak son veriler, Avrupa ve Amerika pazarlarının sosyal parçalanmayı tamamen reddetmediğini gösteriyor. Örneğin, bir anlık mesajlaşma platformunda, kullanıcı sayısı 950 milyonu aşmış durumda, bunların 10 milyondan fazlası ücretli kullanıcı ve büyük bir kısmı Avrupa ve Rusya bölgelerinden geliyor. 2024'te, Web3 projeleri bu platformun ekosisteminde müşteri edinimi açısından belirgin bir eğilim haline geldi. Bu, Avrupa ve Amerika kullanıcılarının yenilikçi sosyal formları kabul etme isteğine sahip olduğunu gösteriyor.

Avrupa ve Amerika pazarında gerçekten büyük fırsatlar var. Öncelikle kullanıcı tabanı avantajı, geniş sosyal medya aktif kullanıcıları projeye yeterli bir yükseliş alanı sağlıyor. Bu kullanıcılar yüksek bir dijital kabul seviyesine sahip ve birden fazla platform arasında rahatlıkla geçiş yapma alışkanlığına sahip, bu da sosyal patlama için iyi bir iletişim kanalı sunuyor.

Daha dikkat çekici olan, şu anda Avrupa ve ABD pazarındaki Web3 projeleri arasında rekabet seviyesinin nispeten düşük olması ve kullanıcı edinim maliyetinin hala optimize edilebilecek bir alanı olmasıdır. Pazarın yenilikçi pazarlama modellerine karşı kabul seviyesi oldukça yüksek, bu da sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak için nadir bir fırsat penceresi sunmaktadır.

Dilemma: Neden geleneksel sosyal parçalanma kopyalanamıyor?

Kültürel açıdan, Batı Avrupa ve ABD'deki köklü bireyciliğin geleneksel Asya kolektivizmi ile keskin bir tezat oluşturduğu görülmektedir. Batılı kullanıcılar genellikle güçlü bir kişisel sınır bilincine sahiptir, pazarlama bilgilerine karşı doğal bir temkinlilik gösterirler ve kişisel gizlilik koruma konusunda son derece önemserler. Bu kültürel özellik, geleneksel sosyal yayılma yöntemlerinin genellikle etkili olmasını zorlaştırmaktadır.

Sosyal baskı, Avrupa ve ABD pazarlarında özellikle belirgin bir şekilde kendini gösteriyor. Kullanıcılar genel olarak ticari tanıtım faaliyetlerinin gerçek sosyal ilişkileri etkilemesinden endişe duyuyorlar ve "pazarlamacı" etiketi takılmaktan kaçınıyorlar. Bu psikolojik yük, sosyal patlamanın doğal yayılımını ciddi şekilde kısıtlıyor.

Güven mekanizmasının inşası, Avrupa ve ABD pazarında daha büyük zorluklarla karşı karşıya. Kripto para ile ilgili projelerin bu bölgelerde genel olarak güvenilirliği düşük, kullanıcılar yeni teknolojilere karşı temkinli bir tutum sergiliyor. Güven inşa etmek daha uzun bir süreç ve daha fazla çaba gerektiriyor. Aynı zamanda, Avrupa ve ABD kullanıcılarının pazarlama yöntemlerine yönelik talepleri daha yüksek, doğrudan çıkar sağlama teşvikleri genellikle etkili olmuyor, daha ince bir değer iletimi yöntemi gerekiyor.

Atılım: Avrupa ve Amerika pazarındaki sosyal parçalanmayı yeniden tanımlamak

Avrupa ve Amerika pazarında bir atılım gerçekleştirmek için öncelikli görev strateji dönüşümünü sağlamak. Geleneksel "baskı pazarlama" modeli, "değer paylaşımı" modeline dönüştürülmelidir. Bu, büyüme stratejileri tasarlarken bireysel kazançların topluluk baskısından daha fazla vurgulanması, kullanıcıların kendi seçim haklarının ön plana çıkarılması ve olumlu paylaşım motivasyonlarının inşa edilmesi gerektiği anlamına geliyor. Kullanıcılar gerçek bir değer hissettiklerinde ve paylaşma kararını kendileri verebildiklerinde, yayılma etkisi genellikle daha iyi olur.

Oyunlaştırma tasarımı aynı zamanda yerelleştirme dönüşümüne ihtiyaç duyar. Avrupa ve Amerika kullanıcılarının psikolojik özelliklerine göre, etkileşim mekanizması daha fazla kişisel deneyime odaklanmalı, belirgin pazarlama izlerini azaltmalı ve kullanıcılara kişiselleştirilmiş katılım yolları sunmalıdır. Bu dönüşüm yalnızca işlevsel boyutu değil, aynı zamanda kullanıcı psikolojisi boyutunu da derinlemesine düşünmelidir. Yeni yükseliş paradigması, kuralların izin verdiği sınırlar içinde en iyi kullanıcı teşvik mekanizmasını keşfetmeli ve hem etkili bir şekilde bölünmeyi sağlayacak hem de kullanıcıları rahatsız etmeyecek bir denge noktası bulmalıdır.

Web3 projeleri için sosyal patlamanın bir diğer benzersiz avantajı, akıllı sözleşmeler aracılığıyla gerçekleştirilen otomatik ödül dağıtım mekanizmasının, sürecin adaletini ve şeffaflığını sağlamasıdır. Bu, kullanıcıların pazarlama faaliyetlerine olan şüphelerini azaltmakla kalmaz, aynı zamanda blockchain teknolojisinin doğal doğrulanabilirliği ile güven inşa eder. Örneğin, projeler davet kayıtlarını ve ödül dağıtım sürecini zincir üzerine alarak, her katılımcının etkinliğin adaletini doğrulamasını sağlar.

Uygulama sırasında aşağıdaki birkaç kritik noktaya dikkat edilmesi gerekmektedir:

• Şeffaflık: Kuralları ve ödül mekanizmalarını net bir şekilde göstermek, güven duygusu oluşturmak.

• Otonomi: Kullanıcılara yeterli seçim hakkı verilir, zorlamadan kaçınılır.

• Değer Odaklı: Sosyal baskı yerine kişisel kazancı vurgulamak. Web3 alanındaki "kazanç", sektör özelliklerine göre Waitlist beyaz listeye giriş, puan, token veya NFT gibi ayarlanabilir.

• Gizlilik koruma: Yerel yasalara sıkı sıkıya uymak, kullanıcı gizlilik tercihlerini saygı göstermek. Web3 alanındaki sosyal parçalanma etkinlikleri, katılımcıların cüzdan adresleri gibi hassas bilgilerini korumak için blok zinciri teknolojisini iyi bir şekilde kullanabilir.

Araç seviyesinde, teknolojik yenilikler kritik bir rol oynayacaktır. Kod gerektirmeyen araçların ortaya çıkması, kullanım eşiğini büyük ölçüde düşürerek operasyon ekiplerinin stratejileri hızlı bir şekilde ayarlamasını sağladı. Güçlü veri analizi yetenekleri ise karar optimizasyonuna destek vererek projelerin kullanıcı ihtiyaçlarını daha hassas bir şekilde anlamalarına yardımcı olmaktadır. Aynı zamanda, yerelleştirilmiş ürün entegrasyonu, basitleştirilmiş katılım süreçleri ve şeffaf ödül mekanizmaları, kullanıcı deneyimini artıran önemli unsurlar haline gelecektir.

Ayrıca, sosyal parçalanmanın yanı sıra diğer pazarlama yöntemleri ile de bir araya getirilebilir, çok yönlü bir yaklaşım benimsenebilir. Temu'nun başarısı yalnızca sosyal parçalanmaya dayanmaz. Aynı zamanda sosyal medya reklamlarına ve geleneksel reklamlara büyük yatırımlar yapmıştır. Toplamda, her bir Amerikan kullanıcısı çeşitli platformlarda Temu reklamlarına ortalama 60-70 kez maruz kalmıştır. Çoğu Web3 projesinin Temu kadar büyük reklam bütçesi olmayabilir, ancak sektör özelliklerine uygun olarak KOL veya Influencer'ın sosyal medya içeriklerini kullanarak sosyal parçalanma ile birleştirildiğinde daha iyi sonuçlar elde edilebilir.

Gelecek: Web3 Projeleri için Sosyal Yükselişin Yeni Paradigması

Web3 projelerinin küresel gelişimi ile birlikte, farklı kültürel arka planlarda etkili kullanıcı yükselişi sağlamak önemli bir konu haline gelecektir. Avrupa ve Amerika pazarında, sosyal patlama imkansız değildir, ancak daha derin bir yerelleştirme dönüşümü ve yenilik gerektirir. Özellikle Web3 alanında, yeni nesil sosyal protokoller ve merkeziyetsiz kimlik çözümlerinin gelişimi ile sosyal patlama yeni fırsatlarla karşılaşabilir. Bu teknolojik yenilikler, yalnızca kullanıcı gizliliğini daha iyi korumakla kalmayıp, aynı zamanda sosyal patlamaya daha çeşitli değer iletimi yöntemleri sunabilir. Proje sahiplerinin bu teknolojik gelişmelere sürekli dikkat etmeleri ve bunları büyüme stratejilerinin tasarımına entegre etmeleri gerekmektedir.

Uygun araçlar ve stratejilerle, yerel kullanıcı psikolojisi üzerine derinlemesine bir anlayışla, Web3 projeleri Avrupa ve ABD pazarına uygun sosyal yükseliş yeni paradigmalarını tamamen bulabilir. Bu süreçte, esneklik, şeffaflık ve kullanıcı deneyimi başarının anahtar faktörleri olacaktır.

Bu küreselleşen Web3 yükseliş yarışında, gerçek kazananlar yalnızca başarı hikayelerini kopyalayan taklitçiler değil, yerel koşullara uygun şekilde yenilikçi atılımlar yapabilen öncülerdir. Sadece piyasa farklılıklarını gerçekten anlayan ve saygı duyanlar, küreselleşen dalgada avantaj elde edebilir.