Pertumbuhan Pengguna Web3: Strategi "Menuju Pasar" yang Dipimpin Komunitas
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa proyek mendapatkan kenaikan yang cukup baik dalam waktu singkat, tetapi pengguna dengan cepat hilang, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Dibandingkan dengan bidang tradisional, proyek Web3 lebih dipengaruhi oleh pasar cryptocurrency: saat pasar bull, segalanya berkembang, tetapi saat pasar bear, banyak proyek punah. Proyek-proyek yang gagal ini biasanya berada dalam lingkungan pasar bear, di mana harga token terus menurun, insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, menyebabkan hilangnya pengguna dalam jumlah besar.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari membangun ekosistem antara produk dan pengguna, terus-menerus mengiterasi produk, secara bertahap mendapatkan pangsa pasar, dan mewujudkan pertumbuhan berkelanjutan dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, sebagian besar aplikasi Web3 mengalami penurunan jumlah alamat aktif, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu "M" dalam kesesuaian produk pasar (PMF). Penempatan pasar yang tepat harus didasarkan pada karakteristik produk dan keunggulan sumber daya, bukan dengan rakus mengejar seluruh pasar. Bagi pengusaha Tionghoa, melepaskan komunitas berbahasa Mandarin dan pengguna Tionghoa adalah tindakan yang tidak bijaksana, sama halnya dengan melepaskan sepertiga basis pengguna global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang layak (MVP) adalah konsep yang sangat baik. Ini mengacu pada peluncuran fungsi dasar terlebih dahulu, memenuhi siklus bisnis minimum untuk skenario inti, dan kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya mengembangkan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar dan pengguna. Pengembang seharusnya tidak berusaha untuk mengembangkan produk "keseluruhan" yang sempurna sekaligus, tetapi harus fokus untuk menyelesaikan "satu" masalah terbesar pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan PMF.
Jika PMF adalah kondisi kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah metode efektif untuk mencapai PMF. Membawa MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah "masuk ke pasar" ( strategi GTM ). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari bagian atas akuisisi pengguna baru, hingga bagian bawah konversi dan retensi pengguna, adalah proses di mana jumlah pengguna berkurang secara bertahap.
Strategi GTM Web3 lebih kaya dibandingkan dengan Web2 tradisional. "Komunitas" adalah wilayah unik dari GTM Web3, yang merupakan saluran penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM proyek Web3 biasanya disertai dengan langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan imbalan token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga bisa mendapatkan imbalan karena hal ini.
kecocokan pasar produk ( PMF ): menemukan pasar, memenuhi kebutuhan nyata
Mengenai PMF, pertimbangkan masalah berikut:
Mengapa mengembangkan produk/fungsi ini?
Apakah produk/fungsi dapat memenuhi kebutuhan pasar?
Mengapa sekarang mengembangkan produk/fungsi ini, dan bukan nanti?
Kekurangan permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan masalah ini pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan untuk mencari pasar. Orang-orang sering mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi siklis, yang melalui pengumpulan umpan balik secara terus-menerus dan verifikasi, membuat produk secara bertahap mencapai kesesuaian dengan pasar. Dalam verifikasi selanjutnya, berdasarkan informasi umpan balik mengembalikan langkah-langkah tertentu untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan, untuk meningkatkan kesesuaian produk dengan pasar.
Menentukan segmen pasar, mengidentifikasi kelompok pengguna target, menemukan kebutuhan yang belum terpenuhi.
Menentukan pasar yang tepat dan pengguna target akan menentukan sejauh mana produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar untuk menentukan kelompok pengguna target, membangun database profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan mereka. Dalam mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, juga harus mencari peluang pasar yang sesuai. Jika kebutuhan pengguna di pasar tertentu sudah terpenuhi dengan baik, maka jangan masuk ke pasar tersebut, tetapi cari peluang pasar baru.
Menyusun strategi produk, mendefinisikan proposisi nilai, menonjolkan perbedaan dan keunggulan inti
Pengguna inevitabel akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunggulan produk, yang membentuk perbedaan produk. Proposisi nilai adalah menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk tersebut lebih mampu memenuhi kebutuhan mereka dibandingkan dengan produk pesaing. Dari berbagai kebutuhan yang dapat dipenuhi produk, kita harus fokus pada yang mana? Apa fitur unik produk yang dapat menyenangkan pengguna? Bagaimana produk dapat unggul dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan inti dari strategi produk.
Kumpulan fitur MVP yang dipilih, menyelesaikan pengujian kebutuhan pengguna
Setelah strategi produk dan proposisi nilai telah ditentukan, langkah selanjutnya adalah memilih dengan cermat fitur yang harus termasuk dalam MVP. Tujuan dari MVP adalah untuk menilai apakah arah pengembangan sudah benar, kemudian menciptakan nilai yang cukup besar pada titik-titik yang dianggap berharga oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang memadai di kalangan pengguna target untuk memastikan bahwa cukup banyak umpan balik dari pengguna pasar yang ditargetkan telah dikumpulkan. Jika tidak, mungkin akan terjadi kesalahan arah pengembangan produk akibat umpan balik pengguna yang salah. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali hipotesis dan kembali ke langkah-langkah proses awal untuk iterasi MVP, sampai desain produk yang sangat sesuai dengan pasar tercipta.
Produk Minimum yang Layak (MVP): iterasi cepat, mengurangi jalan yang panjang
Tentang MVP, pertimbangkan masalah berikut:
Apa saja bagian-bagian yang membentuk produk/fungsi?
Masalah apa yang bisa dipecahkan?
Apa rencana iterasi di masa depan?
Apa nilai dari produk/fungsi tersebut?
MVP berarti mengembangkan produk yang dapat digunakan dengan biaya pengembangan yang minimal dan waktu terpendek, yang dapat menunjukkan sorotan dan inovasi proyek. Produk ini meskipun sederhana, dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang-orang umumnya mengejar kesempurnaan, merasa bahwa kekurangan beberapa fitur akan sangat buruk, tetapi sebenarnya tidak demikian. Jika tidak menggunakan metode MVP, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu pada pengembangan versi pertama pada fitur sekunder, tetapi juga dapat banyak mengalami kesulitan dalam pembaruan versi berikutnya. Dengan menggunakan pemikiran MVP dalam mengembangkan produk, perhatian dapat difokuskan pada aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar untuk menguji kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah terus disesuaikan, dan diiterasi menjadi produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan dari protokol. Faktanya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, hanya perlu menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memungkinkan pengguna untuk merasakan pengalaman dengan jelas. Dengan cara ini, dapat menghindari pengeluaran uang dalam jumlah besar namun mengembangkan produk yang tidak diakui oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan melihat apakah mereka merasa perlu dengan produk ini, untuk memverifikasi ide di balik produk versi awal tentang segmen pasar dan kelompok pengguna target. Jika ide tersebut benar, maka harus cepat meningkatkan eksposur produk di pasar, agar pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Adakan lebih banyak rapat produk internal untuk mendiskusikan fungsi mana yang tidak perlu pada tahap ini. Setelah menghilangkan fungsi-fungsi ini, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fungsi inti berdasarkan kebutuhan dasar, menyelesaikan titik-titik kunci pada jalur utama terlebih dahulu, kemudian mengembangkan cabang detail dan fungsi tambahan lainnya. Kemampuan menyederhanakan ini, pada kenyataannya, adalah memahami ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fungsi produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mengejar banyak tetapi mengejar yang benar.
Menuju Pasar (GTM ): Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan Pengguna Lama, Mengelola Komunitas dengan Baik
Tentang GTM, pertimbangkan masalah berikut:
Bagaimana produk berinteraksi dengan pengguna?
Apakah perlu membantu pengguna belajar menggunakan produk?
Seberapa sering pengguna menggunakan?
Di mana produk diterbitkan? Lokal, domestik, atau internasional?
Bekerja sama dengan saluran mana?
Apakah ada batasan untuk saluran kerja sama?
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui strategi pemasaran. Dalam Web3, GTM tidak hanya mendapatkan pengguna melalui pemasaran, tetapi juga harus mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang baik biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas diutamakan", beberapa proyek keputusannya dipimpin oleh "komunitas", dan beberapa proyek langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, memaksimalkan kegunaan subjektif pengguna terhadap produk, dapat memiliki komunitas yang memiliki partisipasi tinggi dan berkualitas tinggi.
Web3 mengubah model corong tradisional Web2. Hadiah token menyediakan alternatif untuk masalah cold start. Tim pengembang tidak menggunakan dana untuk pemasaran tradisional guna mendapatkan pengguna awal, melainkan menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Menghargai kontribusi pengguna awal akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga ingin mendapatkan hadiah melalui kontribusi. Dari segi loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 memiliki kontribusi yang lebih penting terhadap komunitas dibandingkan dengan staf BD tradisional Web2.
Mendapatkan pengguna baru
Airdrop dengan interaksi tugas adalah langkah GTM yang penting, yang mengacu pada distribusi token kepada pengguna oleh proyek, di mana pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk memiliki kesempatan memperoleh token, dan terkadang juga disertai dengan syarat lain, seperti harus memegang token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah, sehingga dapat memperoleh sekelompok pengguna awal.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi win-win. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka dapat memperoleh bukti aktivitas di blockchain, mendapatkan token airdrop, dan mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meningkatkan aktivitas dan tingkat retensi
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya bergantung pada itu tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada tahun 2021, salah satu tantangan besar dalam menjalankan proyek adalah "pengguna datang dengan cepat, pergi juga dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah masalah utama dalam proyek Web3 saat ini, dan pengembang proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus-menerus mengoptimalkan produk, dan terus melakukan aktivitas komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA di platform sosial adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan popularitas komunitas.
Rekomendasi dan Penyebaran Diri
Penyebaran mandiri mengacu pada promosi produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang ada. Jika pengguna yang ada menyukai dan memiliki pengalaman yang baik, mereka akan secara sukarela membagikan produk tersebut di komunitas atau merekomendasikannya langsung kepada teman, ini adalah cara dengan biaya terendah dan jangkauan pelanggan terluas. Untuk mendorong pengguna untuk mau berbagi, pihak proyek perlu merancang mekanisme insentif. Ini bisa berupa penghargaan token proyek, atau menggunakan hadiah fisik, seperti pakaian berlogo, papan seluncur, papan ski, cangkir, dan lain-lain. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku on-chain pengguna baru dan lama, untuk meningkatkan tingkat konversi dan menyesuaikan strategi operasional.
Program rekomendasi akan membagi biaya iklan yang awalnya digunakan untuk menarik pengguna baru menjadi dua bagian: hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru, yaitu biaya iklan = hadiah rekomendasi pengguna lama + hadiah pendaftaran pengguna baru. Rekomendasi secara signifikan mengurangi biaya akuisisi pelanggan, lebih efisien dibandingkan dengan membeli kata kunci secara langsung, iklan aliran informasi, dan lain-lain. Meskipun tidak ada inovasi, tetapi
Lihat Asli
Halaman ini mungkin berisi konten pihak ketiga, yang disediakan untuk tujuan informasi saja (bukan pernyataan/jaminan) dan tidak boleh dianggap sebagai dukungan terhadap pandangannya oleh Gate, atau sebagai nasihat keuangan atau profesional. Lihat Penafian untuk detailnya.
13 Suka
Hadiah
13
3
Posting ulang
Bagikan
Komentar
0/400
WhaleWatcher
· 7jam yang lalu
Bull run tidak ada yang selamat, jika bisa bertahan melalui Bear Market itu adalah dewa!
Lihat AsliBalas0
ShitcoinConnoisseur
· 19jam yang lalu
Bear Market makan uang kosong bull run dapat uang cepat
Lihat AsliBalas0
DataChief
· 19jam yang lalu
Sekali lagi, sebuah omong kosong tanpa wawasan berharga
Strategi Pertumbuhan Pengguna Web3: Strategi GTM yang Didorong oleh Komunitas dan Pengembangan MVP
Pertumbuhan Pengguna Web3: Strategi "Menuju Pasar" yang Dipimpin Komunitas
Di bidang Web3, kita sering melihat beberapa proyek mendapatkan kenaikan yang cukup baik dalam waktu singkat, tetapi pengguna dengan cepat hilang, akhirnya terjebak dalam "spiral kematian" dan gagal. Dibandingkan dengan bidang tradisional, proyek Web3 lebih dipengaruhi oleh pasar cryptocurrency: saat pasar bull, segalanya berkembang, tetapi saat pasar bear, banyak proyek punah. Proyek-proyek yang gagal ini biasanya berada dalam lingkungan pasar bear, di mana harga token terus menurun, insentif menjadi tidak efektif bahkan merugikan kepentingan pengguna, menyebabkan hilangnya pengguna dalam jumlah besar.
Pertumbuhan pengguna adalah tujuan jangka panjang produk, inti dari membangun ekosistem antara produk dan pengguna, terus-menerus mengiterasi produk, secara bertahap mendapatkan pangsa pasar, dan mewujudkan pertumbuhan berkelanjutan dalam skala dan nilai pengguna. Pada tahun 2022, sebagian besar aplikasi Web3 mengalami penurunan jumlah alamat aktif, sementara aplikasi media sosial menunjukkan tren pertumbuhan yang cepat.
Pemikiran Dasar Pertumbuhan Pengguna Web3
Meskipun siklus pasar cryptocurrency memiliki dampak besar terhadap pertumbuhan pengguna, pengusaha tidak seharusnya terikat oleh faktor makro. Tugas utama dalam pertumbuhan pengguna adalah menemukan "pasar" yang sesuai dengan produk, yaitu "M" dalam kesesuaian produk pasar (PMF). Penempatan pasar yang tepat harus didasarkan pada karakteristik produk dan keunggulan sumber daya, bukan dengan rakus mengejar seluruh pasar. Bagi pengusaha Tionghoa, melepaskan komunitas berbahasa Mandarin dan pengguna Tionghoa adalah tindakan yang tidak bijaksana, sama halnya dengan melepaskan sepertiga basis pengguna global.
Dalam pengembangan produk, produk minimum yang layak (MVP) adalah konsep yang sangat baik. Ini mengacu pada peluncuran fungsi dasar terlebih dahulu, memenuhi siklus bisnis minimum untuk skenario inti, dan kemudian melakukan iterasi dan optimasi berdasarkan umpan balik pasar, akhirnya mengembangkan produk yang paling sesuai dengan kebutuhan pasar dan pengguna. Pengembang seharusnya tidak berusaha untuk mengembangkan produk "keseluruhan" yang sempurna sekaligus, tetapi harus fokus untuk menyelesaikan "satu" masalah terbesar pengguna, menyederhanakan proses penggunaan, dan membangun MVP yang sesuai dengan PMF.
Jika PMF adalah kondisi kecocokan produk dengan pasar, maka MVP adalah metode efektif untuk mencapai PMF. Membawa MVP yang sesuai dengan PMF ke pasar adalah "masuk ke pasar" ( strategi GTM ). Tujuan GTM adalah untuk mendapatkan dan mempertahankan pengguna, biasanya mengikuti "model corong": dari bagian atas akuisisi pengguna baru, hingga bagian bawah konversi dan retensi pengguna, adalah proses di mana jumlah pengguna berkurang secara bertahap.
Strategi GTM Web3 lebih kaya dibandingkan dengan Web2 tradisional. "Komunitas" adalah wilayah unik dari GTM Web3, yang merupakan saluran penting untuk pertumbuhan pengguna. Strategi GTM proyek Web3 biasanya disertai dengan langkah insentif komunitas berbasis token, serta program rekomendasi yang sesuai, di mana pengguna lama mendapatkan imbalan token untuk merekomendasikan pengguna baru, dan pengguna baru juga bisa mendapatkan imbalan karena hal ini.
kecocokan pasar produk ( PMF ): menemukan pasar, memenuhi kebutuhan nyata
Mengenai PMF, pertimbangkan masalah berikut:
Kekurangan permintaan pasar adalah penyebab utama kegagalan proyek startup. Oleh karena itu, pengembang harus mempertimbangkan masalah ini pada tahap perencanaan produk, bukan menunggu hingga produk hampir diluncurkan untuk mencari pasar. Orang-orang sering mengabaikan pekerjaan riset pasar yang diperlukan karena bias pribadi.
Mencari PMF adalah proses iterasi siklis, yang melalui pengumpulan umpan balik secara terus-menerus dan verifikasi, membuat produk secara bertahap mencapai kesesuaian dengan pasar. Dalam verifikasi selanjutnya, berdasarkan informasi umpan balik mengembalikan langkah-langkah tertentu untuk mengoptimalkan dan menyempurnakan, untuk meningkatkan kesesuaian produk dengan pasar.
Menentukan pasar yang tepat dan pengguna target akan menentukan sejauh mana produk dapat memenuhi kebutuhan pengguna. Dengan membagi pasar besar untuk menentukan kelompok pengguna target, membangun database profil pengguna dan melakukan analisis kebutuhan. Setelah membangun profil pengguna target, langkah selanjutnya adalah memahami kebutuhan mereka. Dalam mencoba menciptakan nilai bagi pengguna, juga harus mencari peluang pasar yang sesuai. Jika kebutuhan pengguna di pasar tertentu sudah terpenuhi dengan baik, maka jangan masuk ke pasar tersebut, tetapi cari peluang pasar baru.
Pengguna inevitabel akan membandingkan berbagai produk pesaing dengan produk Anda, sehingga kepuasan pengguna sangat bergantung pada keunggulan produk, yang membentuk perbedaan produk. Proposisi nilai adalah menonjolkan keunggulan produk, sehingga pengguna merasakan bahwa produk tersebut lebih mampu memenuhi kebutuhan mereka dibandingkan dengan produk pesaing. Dari berbagai kebutuhan yang dapat dipenuhi produk, kita harus fokus pada yang mana? Apa fitur unik produk yang dapat menyenangkan pengguna? Bagaimana produk dapat unggul dalam persaingan? Ini adalah tiga pertanyaan inti dari strategi produk.
Setelah strategi produk dan proposisi nilai telah ditentukan, langkah selanjutnya adalah memilih dengan cermat fitur yang harus termasuk dalam MVP. Tujuan dari MVP adalah untuk menilai apakah arah pengembangan sudah benar, kemudian menciptakan nilai yang cukup besar pada titik-titik yang dianggap berharga oleh pengguna target. Setelah MVP selesai, harus dilakukan pengujian yang memadai di kalangan pengguna target untuk memastikan bahwa cukup banyak umpan balik dari pengguna pasar yang ditargetkan telah dikumpulkan. Jika tidak, mungkin akan terjadi kesalahan arah pengembangan produk akibat umpan balik pengguna yang salah. Berdasarkan umpan balik pengguna yang akurat, sesuaikan kembali hipotesis dan kembali ke langkah-langkah proses awal untuk iterasi MVP, sampai desain produk yang sangat sesuai dengan pasar tercipta.
Produk Minimum yang Layak (MVP): iterasi cepat, mengurangi jalan yang panjang
Tentang MVP, pertimbangkan masalah berikut:
MVP berarti mengembangkan produk yang dapat digunakan dengan biaya pengembangan yang minimal dan waktu terpendek, yang dapat menunjukkan sorotan dan inovasi proyek. Produk ini meskipun sederhana, dapat dengan cepat memvalidasi ide. Orang-orang umumnya mengejar kesempurnaan, merasa bahwa kekurangan beberapa fitur akan sangat buruk, tetapi sebenarnya tidak demikian. Jika tidak menggunakan metode MVP, tidak hanya mungkin menghabiskan banyak waktu pada pengembangan versi pertama pada fitur sekunder, tetapi juga dapat banyak mengalami kesulitan dalam pembaruan versi berikutnya. Dengan menggunakan pemikiran MVP dalam mengembangkan produk, perhatian dapat difokuskan pada aspek yang lebih penting.
MVP bukanlah produk yang sempurna, tujuannya adalah untuk cepat diluncurkan ke pasar untuk menguji kelayakan. Melalui verifikasi permintaan pasar, arah terus disesuaikan, dan diiterasi menjadi produk yang memiliki ruang pasar dan pendapatan dari protokol. Faktanya, MVP bahkan tidak perlu menjadi produk mainnet, hanya perlu menjadi produk testnet yang dirancang dengan baik dan memungkinkan pengguna untuk merasakan pengalaman dengan jelas. Dengan cara ini, dapat menghindari pengeluaran uang dalam jumlah besar namun mengembangkan produk yang tidak diakui oleh pasar.
Pengembang harus menyerahkan MVP kepada kelompok pengguna target, mengumpulkan umpan balik mereka tentang preferensi produk, dan melihat apakah mereka merasa perlu dengan produk ini, untuk memverifikasi ide di balik produk versi awal tentang segmen pasar dan kelompok pengguna target. Jika ide tersebut benar, maka harus cepat meningkatkan eksposur produk di pasar, agar pengguna awal ini benar-benar mulai menggunakan produk.
Adakan lebih banyak rapat produk internal untuk mendiskusikan fungsi mana yang tidak perlu pada tahap ini. Setelah menghilangkan fungsi-fungsi ini, yang tersisa adalah MVP. Mengembangkan MVP memerlukan kemampuan untuk menyederhanakan, mendefinisikan fungsi inti berdasarkan kebutuhan dasar, menyelesaikan titik-titik kunci pada jalur utama terlebih dahulu, kemudian mengembangkan cabang detail dan fungsi tambahan lainnya. Kemampuan menyederhanakan ini, pada kenyataannya, adalah memahami ritme perkembangan bisnis dan pengguna: meluncurkan fungsi produk yang sesuai pada waktu yang tepat, tidak mengejar banyak tetapi mengejar yang benar.
Menuju Pasar (GTM ): Menarik Pengguna Baru dan Mempertahankan Pengguna Lama, Mengelola Komunitas dengan Baik
Tentang GTM, pertimbangkan masalah berikut:
Dalam Web2, GTM biasanya mendapatkan pengguna melalui strategi pemasaran. Dalam Web3, GTM tidak hanya mendapatkan pengguna melalui pemasaran, tetapi juga harus mengelola sebuah "komunitas" yang lebih kaya maknanya. Komunitas tidak hanya mencakup pengguna, tetapi juga pengembang, investor, dan mitra, yang semuanya adalah pemangku kepentingan proyek Web3. Setiap proyek Web3 yang baik biasanya memiliki komunitas yang kuat. Beberapa proyek menganut prinsip "komunitas diutamakan", beberapa proyek keputusannya dipimpin oleh "komunitas", dan beberapa proyek langsung "dimiliki oleh komunitas". Hanya dengan terus memenuhi kebutuhan pengguna, memaksimalkan kegunaan subjektif pengguna terhadap produk, dapat memiliki komunitas yang memiliki partisipasi tinggi dan berkualitas tinggi.
Web3 mengubah model corong tradisional Web2. Hadiah token menyediakan alternatif untuk masalah cold start. Tim pengembang tidak menggunakan dana untuk pemasaran tradisional guna mendapatkan pengguna awal, melainkan menggunakan hadiah token untuk menarik pengguna pada tahap di mana efek jaringan belum terlihat. Menghargai kontribusi pengguna awal akan menarik lebih banyak pengguna baru, yang juga ingin mendapatkan hadiah melalui kontribusi. Dari segi loyalitas pengguna, pengguna awal Web3 memiliki kontribusi yang lebih penting terhadap komunitas dibandingkan dengan staf BD tradisional Web2.
Airdrop dengan interaksi tugas adalah langkah GTM yang penting, yang mengacu pada distribusi token kepada pengguna oleh proyek, di mana pengguna perlu menyelesaikan tugas tertentu untuk memiliki kesempatan memperoleh token, dan terkadang juga disertai dengan syarat lain, seperti harus memegang token tertentu. Mendorong pengguna awal untuk menyelesaikan interaksi tugas adalah cara umum untuk memulai proyek dengan biaya rendah, sehingga dapat memperoleh sekelompok pengguna awal.
Menerbitkan tugas di platform interaksi tugas Web3 dan mengarahkan pengguna untuk berpartisipasi dalam interaksi produk adalah operasi win-win. Bagi pihak proyek, mereka mendapatkan lalu lintas; bagi pengguna, mereka dapat memperoleh bukti aktivitas di blockchain, mendapatkan token airdrop, dan mengumpulkan pengalaman penggunaan platform selama proses interaksi tugas.
Meskipun insentif token dapat menarik pengguna, hanya bergantung pada itu tidak cukup untuk meningkatkan keterikatan pengguna. Sejak pasar cryptocurrency memasuki pasar bearish pada tahun 2021, salah satu tantangan besar dalam menjalankan proyek adalah "pengguna datang dengan cepat, pergi juga dengan cepat". Ketidakaktifan pengguna dan kesulitan dalam mempertahankan mereka adalah masalah utama dalam proyek Web3 saat ini, dan pengembang proyek harus menginvestasikan lebih banyak energi untuk mengubah pengguna baru menjadi pengguna setia, terus-menerus mengoptimalkan produk, dan terus melakukan aktivitas komunitas untuk memberikan pengalaman yang lebih baik bagi pengguna. Mengadakan AMA di platform sosial adalah metode umum untuk meningkatkan aktivitas dan popularitas komunitas.
Penyebaran mandiri mengacu pada promosi produk kepada lebih banyak pengguna baru melalui pengguna yang ada. Jika pengguna yang ada menyukai dan memiliki pengalaman yang baik, mereka akan secara sukarela membagikan produk tersebut di komunitas atau merekomendasikannya langsung kepada teman, ini adalah cara dengan biaya terendah dan jangkauan pelanggan terluas. Untuk mendorong pengguna untuk mau berbagi, pihak proyek perlu merancang mekanisme insentif. Ini bisa berupa penghargaan token proyek, atau menggunakan hadiah fisik, seperti pakaian berlogo, papan seluncur, papan ski, cangkir, dan lain-lain. Selain itu, perlu juga menganalisis data perilaku on-chain pengguna baru dan lama, untuk meningkatkan tingkat konversi dan menyesuaikan strategi operasional.
Program rekomendasi akan membagi biaya iklan yang awalnya digunakan untuk menarik pengguna baru menjadi dua bagian: hadiah rekomendasi untuk pengguna lama dan hadiah pendaftaran untuk pengguna baru, yaitu biaya iklan = hadiah rekomendasi pengguna lama + hadiah pendaftaran pengguna baru. Rekomendasi secara signifikan mengurangi biaya akuisisi pelanggan, lebih efisien dibandingkan dengan membeli kata kunci secara langsung, iklan aliran informasi, dan lain-lain. Meskipun tidak ada inovasi, tetapi