نموذج التطبيقات الاستهلاكية في Web3 وتأملات نظرية الاستثمار
في الفترة الماضية، حقق Alliance DAO تأثيرًا كبيرًا من خلال احتضان ناجح لتطبيقات Web3 للمستهلكين مثل Pump.fun وMoonshot. ستقوم هذه المقالة بتلخيص فلسفة استثمار Alliance DAO في مجال مستهلكي Web3، وستقدم ملاحظات حول هذا المجال، وتستعرض الأنماط السائدة لتطبيقات Web3 للمستهلكين، والتحديات التي تواجهها والفرص المحتملة، وأخيرًا تلخيص الأفكار حول نظرية الاستثمار في تطبيقات Web3 للمستهلكين.
تحالف DAO في احتضان مسار مستهلكي Web3
تعاونت Alliance DAO Accelerator في احتضان أو استثمار 28 تطبيقًا للمستهلكين في Web3، والتي يمكن تقسيمها بشكل كبير إلى 7 فئات:
نمط الحياة: مشروع يهدف إلى تطوير أسلوب حياة جديد وصحي للمستخدمين من خلال Web3، ويتكون من 3 مشاريع.
ألعاب الفئة: ألعاب Web3 أو GameFi، إجمالي 10.
المنتجات المضاربة في التشفير: تركز على تلبية احتياجات المستخدمين المتعلقة بالمضاربة في التشفير، بإجمالي 3 منتجات.
فئة SocialFi: تحويل تأثير المستخدمين على منصات الوسائط الاجتماعية إلى رموز، وتشكيل مشاريع جديدة للتكهن، بإجمالي 6 مشاريع.
اقتصاد المبدعين: منصة توزيع محتوى Web3 تقدم نماذج اقتصادية جديدة لمبدعي المحتوى، مجموعها 2.
فئة المالية: تهدف إلى تقليل تكاليف استخدام وإدارة المستخدمين للعملات المشفرة، مثل الإيداع والسحب، عددها 3.
فئة الأدوات: منتجات تحل مشاكل الحياة اليومية للمستخدمين، مثل خريطة Web3، عدد 1.
من حيث اتجاهات تطوير تفضيلات الاستثمار، بدأت Alliance DAO في الاستثمار في مشاريع من فئة المستهلك وتطويرها منذ عام 2021. بين عامي 2021 ونصف عام 2023، كانت تركز بشكل أساسي على مشاريع الألعاب واقتصاد المبدعين. من النصف الثاني من عام 2023 حتى عام 2024، ستتحول تفضيلاتها إلى فئة المضاربة على العملات المشفرة، وفئة SocialFi، والفئة المالية.
تتضمن فلسفة استثمار Alliance DAO في مجال مستهلكي Web3 ما يلي:
يُعتقد أن أدوات البنية التحتية البيئية قد اكتملت، ويحتاج الأمر إلى المزيد من الطبقات التطبيقية لجلب قدرة حقيقية على تحقيق القيمة للبيئة.
يجب على الفريق المؤسس أن يركز على PMF، وغالبًا ما يواجه مخاطر من جانب المنتج ومن جانب السوق، ورغم أن مخاطر السوق لمشاريع المستهلك أكبر، إلا أنه يجب أخذ الحذر لتجنب إدخال توكن بشكل مبكر، حتى لا تتشوه نتائج تحقق PMF.
يمكن تقسيم المستهلكين المستهدفين لتطبيقات Web3 وفقاً لمستوى قبولهم لـ Web3. بالنسبة للمستخدمين العاديين غير المتعلقين بـ Web3، يتم تقليل تكاليف اكتساب العملاء بشكل رئيسي من خلال "رموز الإعلان". أما بالنسبة لمستخدمي Web3 الأصليين، فيجب التركيز على أصول جديدة لتوليد طلبات استثمارية أو مضاربات إضافية، أو لتلبية الاحتياجات الفريدة لمستخدمي Web3 الأصليين. في الوقت الحالي، تفضل هذه الفئة الأخيرة.
من الواضح أن صورة المستخدمين في نظام Solana البيئي مختلفة عن صورة المستخدمين في نظام EVM البيئي، حيث إن الأول أكثر ملاءمة لنجاح تطبيقات المستهلك، والسبب في ذلك أربعة: مجتمع أكثر حيوية، دعم موارد بيئية أقوى وأكثر كفاءة، بنية تحتية أسرع وأقل تكلفة، وحواجز تنافسية أعلى للمنتجات.
ما هي تطبيقات مستهلكي Web3
تطبيقات المستهلكين Web3 تشير إلى تطبيقات البرمجيات الموجهة للمستهلكين والتي تتميز بخصائص Web3. وفقًا لتصنيف متجر التطبيقات، يمكن تقسيم جميع تطبيقات المستهلكين إلى حوالي 10 فئات، وكل فئة تحتوي على تقسيمات مختلفة.
نموذج تطبيقات المستهلك في Web3 والفرص والتحديات المرتبطة به
هناك ثلاثة أنماط شائعة لتطبيقات المستهلكين في Web3:
استغلال الخصائص التقنية للبنية التحتية لـ Web3 لتحسين بعض المشكلات الموجودة في التطبيقات التقليدية للمستهلكين:
حماية خصوصية قصوى وسيادة البيانات:
نقاط الفرص: كانت مسارات الخصوصية دائمًا هي السمة الرئيسية للابتكار في بنية Web3 التحتية. تقدم تقنيات Web3 للمستخدمين سيادة البيانات، حيث يمكن تخزين المعلومات الشخصية الخاصة بالخصوصية مباشرة على أجهزة البرمجيات والأجهزة الموثوقة المحلية، مما يمنع تسرب المعلومات الخاصة.
النقاط الصعبة: بعد سنوات من التحقق في السوق، لا تتمتع هذه الأنواع من التطبيقات بميزة واضحة كعناصر رئيسية في المنافسة في السوق. هناك سببان لذلك: الأول هو أن اهتمام المستهلكين بالخصوصية مبني على حوادث تسرب وانتهاك الخصوصية على نطاق واسع، ولكن يمكن تخفيف هذه المشكلة بشكل فعال من خلال تحسين القوانين واللوائح. الثاني هو أن التركيز المفرط على حماية الخصوصية قد يزعزع النماذج التجارية السائدة، مما يخلق صعوبة في تصميم نماذج تجارية مستدامة.
بيئة تنفيذ موثوقة على مدار الساعة بتكلفة منخفضة على مستوى العالم:
نقطة الفرص: ظهور العديد من L1 و L2 يوفر لمطوري التطبيقات بيئة تنفيذ برامج موثوقة متعددة الأطراف جديدة وعالمية تعمل على مدار الساعة، مما يمكن أن يقلل بشكل فعال من التكاليف المرتبطة بتطوير هذه الخدمات.
النقطة الصعبة: من الصعب استكشاف سيناريوهات التطبيق. الفائدة من استخدام هذه البيئة التنفيذية تأتي فقط عندما تكون هناك تعاون متعدد الأطراف في خدمة معينة، حيث تكون الأطراف المعنية مستقلة وذات حجم متوازن، وتكون البيانات حساسة بشكل خاص. هذه شروط صارمة نسبياً. في الوقت الحالي، تتركز معظم سيناريوهات التطبيق من هذا النوع في مجال الخدمات المالية.
استخدام الأصول المشفرة، وتصميم استراتيجيات تسويق جديدة، أو برامج ولاء المستخدمين، أو نماذج الأعمال:
تقليل تكاليف اكتساب العملاء من خلال أنشطة التسويق المعتمدة على الرموز مثل Airdrop:
نقطة الفرصة: يتمتع التوكن بخصائص مالية عالية جدًا، وهو أيضًا أصل يتم إنشاؤه من العدم، مما يمكن أن يقلل بشكل كبير من مخاطر المشاريع المبكرة. مقارنةً بشراء حركة المرور للترويج مباشرةً باستخدام الأموال الحقيقية، فإن استخدام التوكن الذي يتم إنشاؤه بتكلفة صفرية لالتقاط المستخدمين هو أكثر فعالية من حيث التكلفة.
نقاط الصعوبة: تواجه المشروع مشكلتين رئيسيتين: أولاً، تكلفة تحويل المستخدمين الذين تم الحصول عليهم من خلال هذا الأمر مرتفعة للغاية، حيث أن هؤلاء المستخدمين لا يهتمون بالمشروع نفسه بشكل كبير، بل يشاركون بشكل رئيسي بسبب المكافآت والخصائص المالية المحتملة. ثانياً، مع تطبيق هذا النوع من النماذج بشكل كبير، تتقلص العوائد الحدية من جذب العملاء عبر Airdrop.
برنامج ولاء المستخدمين القائم على X to Earn:
نقطة الفرصة: الاحتفاظ بالتفعيل هو مسألة أخرى تهم تطبيقات المستهلكين. الاستفادة من الخصائص المالية للتوكن، وتقليل تكلفة الاحتفاظ بالتفعيل، أصبح أيضًا خيارًا لمعظم هذه المشاريع.
النقطة الصعبة: الاعتماد على دافع المستخدم لكسب العوائد لتعزيز النشاط، سيحول تركيز المستخدم من وظائف المنتج نفسها إلى معدل العائد. إذا انخفض العائد المحتمل، فسوف يتدهور اهتمام المستخدم بسرعة، وهذا ضرر كبير لتطبيقات المستهلك، خاصة تلك التي تعتمد على الكثير من المحتوى الذي ينشئه المستخدم.
الاستفادة من الخصائص المالية للرموز لتحويلها مباشرة إلى نقد:
نقطة الفرصة: جلبت الرموز نموذج عمل جديد، وهو استخدام الخصائص المالية للرموز لتحقيق العائد مباشرة، أي أن المشروع يبيع الرموز مباشرة لتحقيق السيولة.
النقطة الصعبة: هذه نموذج تجاري غير مستدام. عندما يتجاوز المشروع مرحلة النمو السريع في بدايته، وبسبب نقص تدفق الأموال الإضافية، فإن هذا النموذج من الألعاب ذات الصفر سيؤدي حتمًا إلى تصادم مصالح المشروع مع مصالح المستخدمين، مما يسرع من فقدان المستخدمين.
خدمة كاملة لمستخدمي Web3 الأصليين، حل النقاط المؤلمة الفريدة لهذه الفئة من المستخدمين:
بناء سرد جديد، حول عناصر القيمة غير المستغلة لمستخدمي Web3 الأصليين، وتصميم monetization، وخلق فئات أصول جديدة:
نقطة الفرصة: من خلال توفير أهداف مضاربة جديدة لمستخدمي Web3 الأصليين ( مثل مسار SocialFi )، يتمتع المشروع في المرحلة الأولية بسلطة تسعير نوع معين من الأصول، مما يؤدي إلى تحقيق أرباح احتكارية.
النقطة الصعبة: تعتمد بشكل كبير على موارد الفريق، أي ما إذا كان يمكن الحصول على اعتراف ودعم من الأشخاص أو المؤسسات الذين يمتلكون القدرة على التأثير القوي أو "سلطة التسعير" بين مستخدمي Web3 الأصليين. وهذا يؤدي إلى صعوبتين: الأولى هي أن سلطة تسعير الأصول المشفرة تنتقل ديناميكياً بين مجموعات مختلفة، مما يتطلب التعرف على الاتجاهات وبناء تعاون مع الأثرياء الجدد. الثانية هي أنه عادةً ما يتطلب بناء علاقات تعاون مع "المسعرين" تكاليف وتضحيات كبيرة.
من خلال تقديم منتجات جديدة موجهة، تلبي الاحتياجات غير الملباة لمستخدمي Web3 الأصليين أثناء مشاركتهم في السوق. أو من منظور تجربة المستخدم، تقديم منتجات أفضل وأكثر ملاءمة لهذه الفئة من المستخدمين:
نقاط الفرص: مع التوسع التدريجي للعملات المشفرة، ستتوسع قاعدة المستخدمين العامة لهذه الفئة تدريجياً، مما يفتح إمكانية تقسيم المستخدمين. وبسبب التركيز على الاحتياجات الحقيقية لفئة معينة من المستخدمين، غالبًا ما تكون هذه المنتجات سهلة لتحقيق PMF، مما يساعد على بناء نماذج تجارية أكثر قوة.
نقطة صعبة: على الرغم من أن مسار تطوير المنتج أصبح أكثر قوة بسبب العودة إلى الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين، إلا أن فترة البناء ستكون أطول من المشاريع الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن هذه المشاريع مدفوعة بالاحتياجات المحددة وليست مدفوعة بالسرد، فإن التحقق من ملاءمة المنتج للسوق يكون أسهل، وغالبًا ما يكون من الصعب الحصول على تمويل كبير في المراحل المبكرة من المشروع. لذلك، من الصعب الحفاظ على الصبر والتمسك بالمبادئ الأساسية في خضم الأساطير حول الثروات الناتجة عن "إصدار العملات" أو التمويل ذو التقييمات المرتفعة.
أفكار حول نظرية الاستثمار في تطبيقات Web3 للمستهلكين
كيف تتجاوز دورات المضاربة هو السؤال الرئيسي الذي يجب أن يأخذه مطورو تطبيقات المستهلكين في Web3 بعين الاعتبار
أعطتنا مسار تطوير Friend.Tech إلهامًا كبيرًا. وفقًا لبيانات Dune ، بلغت الرسوم البروتوكولية التراكمية لـ Friend.Tech حاليًا $24,313,188 ، وبلغ العدد الإجمالي للمستخدمين (Trader) 918888 شخصًا. تعتبر هذه البيانات مثيرة للإعجاب جدًا لتطبيقات Web3.
ومع ذلك، فإن تطوير هذا المشروع يواجه تحديات كبيرة في الوقت الحالي، وذلك لأسباب متعددة. أولاً، في تصميم المنتج، أدخلت Friend.Tech تصميم منحنى الربط، مما أضفى خصائص المضاربة على التطبيق الاجتماعي، وجذب عددًا كبيرًا من المستخدمين في فترة قصيرة بفضل تأثير الثروة. ومع ذلك، على المدى المتوسط والطويل، فإن هذه الممارسة قد زادت أيضًا من عتبة دخول المستخدمين إلى المجتمع، مما يتعارض مع الأساليب الحالية لمعظم مشاريع Web3 أو KOL التي تعتمد على حركة المرور العامة لبناء التأثير. بالإضافة إلى ذلك، قامت Friend.Tech بربط الرموز بشكل مفرط مع فائدة المنتج، مما أدى إلى وجود عدد كبير من مستخدمي المضاربة في Web3 في منتجاتها، مما جعل المستخدمين ينفصلون عن التركيز على فائدة المنتج، مما أدى في النهاية إلى الوضع الحالي.
لذلك بالنسبة لمعظم تطبيقات Web3 للمستهلكين، بعد تراكم عدد كبير من المستخدمين، من الضروري التفكير بعناية في كيفية العثور على PMF، والحفاظ على مشاركة المستخدمين، ومساعدة المشاريع على تجاوز دورة المضاربة، وبناء نموذج تجاري مستدام. إذا كان من الممكن حل هذه المشكلات بفعالية، فإن تطبيقات Web3 للمستهلكين يمكن أن تحقق فعلاً اعتماداً جماهيرياً.
كيف يتم تقييم تطبيقات مستهلكي Web3 خلال عملية الاستثمار؟
بشكل عام، يتم تقييم استثمارات تطبيقات المستهلكين في Web3 من جانبين رئيسيين:
الجانب الأول هو تحليل إمكانيات السوق من بيانات تشغيل المنتج. يمكن تقسيمه بشكل أساسي إلى بعدين:
بيانات المستخدمين: بالنسبة لمعظم تطبيقات المستهلكين، تظل بيانات المستخدمين الأكثر أهمية دائمًا، لأن وجود قاعدة مستخدمين كافية هو الشرط الأساسي لاستكشاف نماذج الأعمال لتطبيقات المستهلكين. لذلك، مشابهًا لتقييم معظم تطبيقات Web2 التقليدية، يمكننا الحكم على ما إذا كانت قد وجدت PMF من خلال مؤشرات التقييم التقليدية مثل عدد المستخدمين النشطين، ومعدل نمو المستخدمين، ومعدل الاحتفاظ بالمستخدمين. بالإضافة إلى ذلك، ستختلف الأولويات أيضًا لتطبيقات Web3 للمستهلكين حسب الفئات والمراحل المختلفة. على سبيل المثال، بالنسبة لتطبيقات Web3 الاجتماعية، سيكون معدل الاحتفاظ بالمستخدمين أكثر أهمية. عمومًا، يبدأ المستثمرون من السوق المتخصصة، وعندما يكتشفون أن تطبيقًا يتمتع بمعدل احتفاظ مرتفع ضمن مجموعة مستخدمين ذات خصائص فريدة، فهذا يشير إلى أن لديه قيمة استثمارية. بالطبع، يجب أيضًا فحص البيانات بعناية لتجنب أي تفسيرات خاطئة لـ PMF بسبب المستخدمين الآليين.
تحويل البيانات: بالإضافة إلى بيانات المستخدم، يجب أيضًا استخدام بيانات التحويل لتحديد القيمة التجارية المحتملة، مثل AUM و User spend وغيرها. إذا كان لدى المشروع العديد من المستخدمين، لكن AUM صغير، أو أن متوسط إنفاق المستخدم الفردي صغير، فهذا يعني أن القيمة التجارية محدودة نسبيًا. بالطبع ليست جميع بيانات الإيرادات متشابهة، فالجودة الإيرادية قد تختلف بشكل كبير، إذا كانت هيكل الإيرادات مبنيًا على أساس إيرادات حقيقية، فهذا يدل على أن المستخدمين هنا يدفعون مقابل المنتجات التي يقدمونها، وليس من أجل استخراج رموزهم، مثل هذا النموذج التجاري سيكون أكثر استدامة.
الجانب الثاني هو الحكم على الفريق، مع التركيز بشكل رئيسي على ثلاثة جوانب:
أولاً، تتمثل القوة التقنية للفريق، وهي جوهر قدرتهم على بناء حصن منتجات، مما يخلق ميزة تنافسية.
ثانياً، يحتاج الفريق إلى أن يكون لديه حاسة سوق قوية، وأن يكون لديه انفتاح قوي، بحيث يتمكن من التعرف على فرص السوق في الوقت المناسب، وما هي احتياجات المستخدمين التي لم يتم تلبيتها، وضبط اتجاه العمل في الوقت المناسب.
في النهاية، تعتبر موارد الفريق أيضًا مهمة نسبيًا، مثل علاقات التعاون مع التطبيقات الأخرى، وعلاقات التعاون مع الشخصيات المؤثرة، وما إلى ذلك، فهذا يحدد معدل نجاح عملية الإصدار.
كيف يتم تعريف تطبيق ويب 3 ناجح للمستهلكين
من وجهة نظر المستثمرين، من المثير للاهتمام تعريف تطبيق Web3 الناجح للمستهلكين، أو ما يسمى بتطبيقات المستهلكين في Web3.
شاهد النسخة الأصلية
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 8
أعجبني
8
1
إعادة النشر
مشاركة
تعليق
0/400
FomoAnxiety
· 08-13 22:03
هل تحمر العين؟ ألا تأتي للاستفادة من هذه المشاريع الـ28؟
تحليل ثلاث أنماط وتكتيكات استثمار تطبيقات المستهلكين في Web3
نموذج التطبيقات الاستهلاكية في Web3 وتأملات نظرية الاستثمار
في الفترة الماضية، حقق Alliance DAO تأثيرًا كبيرًا من خلال احتضان ناجح لتطبيقات Web3 للمستهلكين مثل Pump.fun وMoonshot. ستقوم هذه المقالة بتلخيص فلسفة استثمار Alliance DAO في مجال مستهلكي Web3، وستقدم ملاحظات حول هذا المجال، وتستعرض الأنماط السائدة لتطبيقات Web3 للمستهلكين، والتحديات التي تواجهها والفرص المحتملة، وأخيرًا تلخيص الأفكار حول نظرية الاستثمار في تطبيقات Web3 للمستهلكين.
تحالف DAO في احتضان مسار مستهلكي Web3
تعاونت Alliance DAO Accelerator في احتضان أو استثمار 28 تطبيقًا للمستهلكين في Web3، والتي يمكن تقسيمها بشكل كبير إلى 7 فئات:
نمط الحياة: مشروع يهدف إلى تطوير أسلوب حياة جديد وصحي للمستخدمين من خلال Web3، ويتكون من 3 مشاريع.
ألعاب الفئة: ألعاب Web3 أو GameFi، إجمالي 10.
المنتجات المضاربة في التشفير: تركز على تلبية احتياجات المستخدمين المتعلقة بالمضاربة في التشفير، بإجمالي 3 منتجات.
فئة SocialFi: تحويل تأثير المستخدمين على منصات الوسائط الاجتماعية إلى رموز، وتشكيل مشاريع جديدة للتكهن، بإجمالي 6 مشاريع.
اقتصاد المبدعين: منصة توزيع محتوى Web3 تقدم نماذج اقتصادية جديدة لمبدعي المحتوى، مجموعها 2.
فئة المالية: تهدف إلى تقليل تكاليف استخدام وإدارة المستخدمين للعملات المشفرة، مثل الإيداع والسحب، عددها 3.
فئة الأدوات: منتجات تحل مشاكل الحياة اليومية للمستخدمين، مثل خريطة Web3، عدد 1.
من حيث اتجاهات تطوير تفضيلات الاستثمار، بدأت Alliance DAO في الاستثمار في مشاريع من فئة المستهلك وتطويرها منذ عام 2021. بين عامي 2021 ونصف عام 2023، كانت تركز بشكل أساسي على مشاريع الألعاب واقتصاد المبدعين. من النصف الثاني من عام 2023 حتى عام 2024، ستتحول تفضيلاتها إلى فئة المضاربة على العملات المشفرة، وفئة SocialFi، والفئة المالية.
تتضمن فلسفة استثمار Alliance DAO في مجال مستهلكي Web3 ما يلي:
يُعتقد أن أدوات البنية التحتية البيئية قد اكتملت، ويحتاج الأمر إلى المزيد من الطبقات التطبيقية لجلب قدرة حقيقية على تحقيق القيمة للبيئة.
يجب على الفريق المؤسس أن يركز على PMF، وغالبًا ما يواجه مخاطر من جانب المنتج ومن جانب السوق، ورغم أن مخاطر السوق لمشاريع المستهلك أكبر، إلا أنه يجب أخذ الحذر لتجنب إدخال توكن بشكل مبكر، حتى لا تتشوه نتائج تحقق PMF.
يمكن تقسيم المستهلكين المستهدفين لتطبيقات Web3 وفقاً لمستوى قبولهم لـ Web3. بالنسبة للمستخدمين العاديين غير المتعلقين بـ Web3، يتم تقليل تكاليف اكتساب العملاء بشكل رئيسي من خلال "رموز الإعلان". أما بالنسبة لمستخدمي Web3 الأصليين، فيجب التركيز على أصول جديدة لتوليد طلبات استثمارية أو مضاربات إضافية، أو لتلبية الاحتياجات الفريدة لمستخدمي Web3 الأصليين. في الوقت الحالي، تفضل هذه الفئة الأخيرة.
من الواضح أن صورة المستخدمين في نظام Solana البيئي مختلفة عن صورة المستخدمين في نظام EVM البيئي، حيث إن الأول أكثر ملاءمة لنجاح تطبيقات المستهلك، والسبب في ذلك أربعة: مجتمع أكثر حيوية، دعم موارد بيئية أقوى وأكثر كفاءة، بنية تحتية أسرع وأقل تكلفة، وحواجز تنافسية أعلى للمنتجات.
ما هي تطبيقات مستهلكي Web3
تطبيقات المستهلكين Web3 تشير إلى تطبيقات البرمجيات الموجهة للمستهلكين والتي تتميز بخصائص Web3. وفقًا لتصنيف متجر التطبيقات، يمكن تقسيم جميع تطبيقات المستهلكين إلى حوالي 10 فئات، وكل فئة تحتوي على تقسيمات مختلفة.
نموذج تطبيقات المستهلك في Web3 والفرص والتحديات المرتبطة به
هناك ثلاثة أنماط شائعة لتطبيقات المستهلكين في Web3:
النقاط الصعبة: بعد سنوات من التحقق في السوق، لا تتمتع هذه الأنواع من التطبيقات بميزة واضحة كعناصر رئيسية في المنافسة في السوق. هناك سببان لذلك: الأول هو أن اهتمام المستهلكين بالخصوصية مبني على حوادث تسرب وانتهاك الخصوصية على نطاق واسع، ولكن يمكن تخفيف هذه المشكلة بشكل فعال من خلال تحسين القوانين واللوائح. الثاني هو أن التركيز المفرط على حماية الخصوصية قد يزعزع النماذج التجارية السائدة، مما يخلق صعوبة في تصميم نماذج تجارية مستدامة.
النقطة الصعبة: من الصعب استكشاف سيناريوهات التطبيق. الفائدة من استخدام هذه البيئة التنفيذية تأتي فقط عندما تكون هناك تعاون متعدد الأطراف في خدمة معينة، حيث تكون الأطراف المعنية مستقلة وذات حجم متوازن، وتكون البيانات حساسة بشكل خاص. هذه شروط صارمة نسبياً. في الوقت الحالي، تتركز معظم سيناريوهات التطبيق من هذا النوع في مجال الخدمات المالية.
نقاط الصعوبة: تواجه المشروع مشكلتين رئيسيتين: أولاً، تكلفة تحويل المستخدمين الذين تم الحصول عليهم من خلال هذا الأمر مرتفعة للغاية، حيث أن هؤلاء المستخدمين لا يهتمون بالمشروع نفسه بشكل كبير، بل يشاركون بشكل رئيسي بسبب المكافآت والخصائص المالية المحتملة. ثانياً، مع تطبيق هذا النوع من النماذج بشكل كبير، تتقلص العوائد الحدية من جذب العملاء عبر Airdrop.
النقطة الصعبة: الاعتماد على دافع المستخدم لكسب العوائد لتعزيز النشاط، سيحول تركيز المستخدم من وظائف المنتج نفسها إلى معدل العائد. إذا انخفض العائد المحتمل، فسوف يتدهور اهتمام المستخدم بسرعة، وهذا ضرر كبير لتطبيقات المستهلك، خاصة تلك التي تعتمد على الكثير من المحتوى الذي ينشئه المستخدم.
النقطة الصعبة: هذه نموذج تجاري غير مستدام. عندما يتجاوز المشروع مرحلة النمو السريع في بدايته، وبسبب نقص تدفق الأموال الإضافية، فإن هذا النموذج من الألعاب ذات الصفر سيؤدي حتمًا إلى تصادم مصالح المشروع مع مصالح المستخدمين، مما يسرع من فقدان المستخدمين.
النقطة الصعبة: تعتمد بشكل كبير على موارد الفريق، أي ما إذا كان يمكن الحصول على اعتراف ودعم من الأشخاص أو المؤسسات الذين يمتلكون القدرة على التأثير القوي أو "سلطة التسعير" بين مستخدمي Web3 الأصليين. وهذا يؤدي إلى صعوبتين: الأولى هي أن سلطة تسعير الأصول المشفرة تنتقل ديناميكياً بين مجموعات مختلفة، مما يتطلب التعرف على الاتجاهات وبناء تعاون مع الأثرياء الجدد. الثانية هي أنه عادةً ما يتطلب بناء علاقات تعاون مع "المسعرين" تكاليف وتضحيات كبيرة.
نقطة صعبة: على الرغم من أن مسار تطوير المنتج أصبح أكثر قوة بسبب العودة إلى الاحتياجات الحقيقية للمستخدمين، إلا أن فترة البناء ستكون أطول من المشاريع الأخرى. بالإضافة إلى ذلك، نظرًا لأن هذه المشاريع مدفوعة بالاحتياجات المحددة وليست مدفوعة بالسرد، فإن التحقق من ملاءمة المنتج للسوق يكون أسهل، وغالبًا ما يكون من الصعب الحصول على تمويل كبير في المراحل المبكرة من المشروع. لذلك، من الصعب الحفاظ على الصبر والتمسك بالمبادئ الأساسية في خضم الأساطير حول الثروات الناتجة عن "إصدار العملات" أو التمويل ذو التقييمات المرتفعة.
أفكار حول نظرية الاستثمار في تطبيقات Web3 للمستهلكين
أعطتنا مسار تطوير Friend.Tech إلهامًا كبيرًا. وفقًا لبيانات Dune ، بلغت الرسوم البروتوكولية التراكمية لـ Friend.Tech حاليًا $24,313,188 ، وبلغ العدد الإجمالي للمستخدمين (Trader) 918888 شخصًا. تعتبر هذه البيانات مثيرة للإعجاب جدًا لتطبيقات Web3.
ومع ذلك، فإن تطوير هذا المشروع يواجه تحديات كبيرة في الوقت الحالي، وذلك لأسباب متعددة. أولاً، في تصميم المنتج، أدخلت Friend.Tech تصميم منحنى الربط، مما أضفى خصائص المضاربة على التطبيق الاجتماعي، وجذب عددًا كبيرًا من المستخدمين في فترة قصيرة بفضل تأثير الثروة. ومع ذلك، على المدى المتوسط والطويل، فإن هذه الممارسة قد زادت أيضًا من عتبة دخول المستخدمين إلى المجتمع، مما يتعارض مع الأساليب الحالية لمعظم مشاريع Web3 أو KOL التي تعتمد على حركة المرور العامة لبناء التأثير. بالإضافة إلى ذلك، قامت Friend.Tech بربط الرموز بشكل مفرط مع فائدة المنتج، مما أدى إلى وجود عدد كبير من مستخدمي المضاربة في Web3 في منتجاتها، مما جعل المستخدمين ينفصلون عن التركيز على فائدة المنتج، مما أدى في النهاية إلى الوضع الحالي.
لذلك بالنسبة لمعظم تطبيقات Web3 للمستهلكين، بعد تراكم عدد كبير من المستخدمين، من الضروري التفكير بعناية في كيفية العثور على PMF، والحفاظ على مشاركة المستخدمين، ومساعدة المشاريع على تجاوز دورة المضاربة، وبناء نموذج تجاري مستدام. إذا كان من الممكن حل هذه المشكلات بفعالية، فإن تطبيقات Web3 للمستهلكين يمكن أن تحقق فعلاً اعتماداً جماهيرياً.
بشكل عام، يتم تقييم استثمارات تطبيقات المستهلكين في Web3 من جانبين رئيسيين:
الجانب الأول هو تحليل إمكانيات السوق من بيانات تشغيل المنتج. يمكن تقسيمه بشكل أساسي إلى بعدين:
بيانات المستخدمين: بالنسبة لمعظم تطبيقات المستهلكين، تظل بيانات المستخدمين الأكثر أهمية دائمًا، لأن وجود قاعدة مستخدمين كافية هو الشرط الأساسي لاستكشاف نماذج الأعمال لتطبيقات المستهلكين. لذلك، مشابهًا لتقييم معظم تطبيقات Web2 التقليدية، يمكننا الحكم على ما إذا كانت قد وجدت PMF من خلال مؤشرات التقييم التقليدية مثل عدد المستخدمين النشطين، ومعدل نمو المستخدمين، ومعدل الاحتفاظ بالمستخدمين. بالإضافة إلى ذلك، ستختلف الأولويات أيضًا لتطبيقات Web3 للمستهلكين حسب الفئات والمراحل المختلفة. على سبيل المثال، بالنسبة لتطبيقات Web3 الاجتماعية، سيكون معدل الاحتفاظ بالمستخدمين أكثر أهمية. عمومًا، يبدأ المستثمرون من السوق المتخصصة، وعندما يكتشفون أن تطبيقًا يتمتع بمعدل احتفاظ مرتفع ضمن مجموعة مستخدمين ذات خصائص فريدة، فهذا يشير إلى أن لديه قيمة استثمارية. بالطبع، يجب أيضًا فحص البيانات بعناية لتجنب أي تفسيرات خاطئة لـ PMF بسبب المستخدمين الآليين.
تحويل البيانات: بالإضافة إلى بيانات المستخدم، يجب أيضًا استخدام بيانات التحويل لتحديد القيمة التجارية المحتملة، مثل AUM و User spend وغيرها. إذا كان لدى المشروع العديد من المستخدمين، لكن AUM صغير، أو أن متوسط إنفاق المستخدم الفردي صغير، فهذا يعني أن القيمة التجارية محدودة نسبيًا. بالطبع ليست جميع بيانات الإيرادات متشابهة، فالجودة الإيرادية قد تختلف بشكل كبير، إذا كانت هيكل الإيرادات مبنيًا على أساس إيرادات حقيقية، فهذا يدل على أن المستخدمين هنا يدفعون مقابل المنتجات التي يقدمونها، وليس من أجل استخراج رموزهم، مثل هذا النموذج التجاري سيكون أكثر استدامة.
الجانب الثاني هو الحكم على الفريق، مع التركيز بشكل رئيسي على ثلاثة جوانب: أولاً، تتمثل القوة التقنية للفريق، وهي جوهر قدرتهم على بناء حصن منتجات، مما يخلق ميزة تنافسية. ثانياً، يحتاج الفريق إلى أن يكون لديه حاسة سوق قوية، وأن يكون لديه انفتاح قوي، بحيث يتمكن من التعرف على فرص السوق في الوقت المناسب، وما هي احتياجات المستخدمين التي لم يتم تلبيتها، وضبط اتجاه العمل في الوقت المناسب. في النهاية، تعتبر موارد الفريق أيضًا مهمة نسبيًا، مثل علاقات التعاون مع التطبيقات الأخرى، وعلاقات التعاون مع الشخصيات المؤثرة، وما إلى ذلك، فهذا يحدد معدل نجاح عملية الإصدار.
من وجهة نظر المستثمرين، من المثير للاهتمام تعريف تطبيق Web3 الناجح للمستهلكين، أو ما يسمى بتطبيقات المستهلكين في Web3.