أفكار جديدة لنمو Web3: تحديات وانتصارات نموذج الانقسام الاجتماعي في الأسواق الأوروبية والأمريكية
في السنوات الأخيرة، مع التطور السريع لمشاريع Web3 على مستوى العالم، أصبح كيفية تجاوز العقبات الناتجة عن الفروق الثقافية الإقليمية قضية رئيسية تواجه العديد من المشاريع. نموذج الانقسام الاجتماعي الذي أثبت نجاحه مرارًا في السوق الآسيوية، يواجه صعوبات متكررة في الأسواق الأوروبية والأمريكية. تعكس هذه الظاهرة اختلافات ثقافية أكثر تعقيدًا وعقلية المستخدمين.
نموذج بيندودو: سر النجاح في الانفجار الاجتماعي في آسيا
نجاح باندودو جعل طريقة التسويق "تشقق اجتماعي" تصل إلى ذروتها في السوق الآسيوية. منذ تأسيسها في عام 2015 حتى عام 2020، حققت باندودو زيادة مذهلة في عدد المشترين النشطين سنوياً ليصل إلى 788 مليون في غضون 5 سنوات، لتصبح ثاني أكبر منصة تجارة إلكترونية في الصين.
تعود هذه النجاح بشكل رئيسي إلى النقاط التالية:
أولاً، توفر الثقافة الجماعية العميقة في آسيا تربة طبيعية لانفجار التواصل الاجتماعي. هنا، شبكة العلاقات الشخصية كثيفة، ويميل الناس إلى شعور قوي بالانتماء إلى المجموعة، ومشاركة معلومات الخصم لا تسبب ضغطًا اجتماعيًا، بل تُعتبر وسيلة للحفاظ على العلاقات.
ثانياً، لعبت البيئة الاجتماعية الرقمية العالية في منطقة آسيا دوراً مهماً. أدى الدمج بين نظام الدفع المحمول المتكامل والعادات المتكررة لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي إلى نشوء ثقافة اجتماعية رقمية ناضجة. اعتاد الناس على مشاركة جميع جوانب حياتهم على منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك تجارب الاستهلاك وعروض التسوق.
الأهم من ذلك، أن بيندودو يمتلك فهمًا دقيقًا لنفسية المستخدمين. لقد نجحوا في تحويل "توفير المال" من سلوك فردي إلى موضوع اجتماعي، من خلال تصميم آليات ألعاب بعناية لتقليل آثار التسويق، واستغلال قوة المجتمعات بشكل ماهر لخلق شعور قوي بالمشاركة. هذه الطريقة لا تجعل المستخدمين يشاركون بشكل تلقائي فحسب، بل تحافظ أيضًا على نشاطهم بشكل مستمر.
من المهم ملاحظة أن نجاح بيندوودو لا يعتمد فقط على آلية الانقسام الاجتماعي نفسها، بل الأهم هو الفهم العميق لأنماط سلوك المستخدمين المحليين. لقد جمعوا بين مفهومي "توفير المال" و"التواصل الاجتماعي"، وهما مفهومان يبدو أنهما متعارضان، بشكل مثالي، وخلقوا نموذجًا فريدًا من نوعه "التواصل الاجتماعي + الأعمال". إن هذا الفهم الدقيق لنفسية المستخدمين المحليين يقدم لنا إشارات مهمة للتفكير في كيفية تعزيز الانقسام الاجتماعي في أسواق أخرى.
نما هذا النموذج الناجح بعد ذلك في العديد من المحاولات في سوق جنوب شرق آسيا. اعتمدت العديد من منصات التجارة الاجتماعية المحلية آليات مماثلة، وأظهرت حيوية قوية في أسواق مثل فيتنام وتايلاند، مما يدل بشكل كامل على التوافق العالي بين هذا النموذج والثقافة الآسيوية.
الأسواق الأوروبية والأمريكية: أرض خصبة للانقسام الاجتماعي أم أرض قاحلة؟
كإصدار دولي من بيندو، قامت Temu بتعديل نموذج الانفجار الاجتماعي عند دخولها سوق الولايات المتحدة. قواعد برنامج "مكافأة الإحالة" الذي أطلقوه بسيطة ولكنها فعالة بشكل ملحوظ: يمكن للمستخدمين دعوة 5 مستخدمين جدد للتسجيل عبر منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية للحصول على مكافأة نقدية قدرها 20 دولارًا. كلما زاد عدد الدعوات، زادت المكافآت. على الرغم من أن هذه الآلية لا يمكن تكرار نموذج "قطع واحدة" الخاص بـ بيندو بالكامل بسبب القيود القانونية المحلية، إلا أنها لا تزال نجحت في تحفيز الانتشار الفيروسي.
تثبت البيانات فعالية هذه الاستراتيجية: في الشهر الأول من عام 2023، احتل Temu المركز الأول في قائمة التنزيل المجاني على iOS في منطقة الولايات المتحدة لمدة 28 يومًا متتاليًا. وعند نهاية عام 2023، كان عدد مستخدميه النشطين شهريًا يأتي بعد أحد عمالقة التجارة الإلكترونية، حيث حقق حوالي 16 مليار دولار من GMV في عام واحد، متجاوزًا علامة تجارية سريعة الموضة التي كانت تعمل في السوق لفترة أطول.
من الجدير بالاهتمام أنه حتى في حالات النجاح مثل Temu، شهدت استراتيجيات الانقسام الاجتماعي لديها العديد من التعديلات. من الدعوة الأولية لخمس أشخاص للحصول على 20 دولارًا، إلى التعديل في وقت لاحق ليكون من الضروري دعوة سبعة أشخاص للحصول على نفس المكافأة، تُظهر هذه التعديلات الاستراتيجية المرنة المراقبة المستمرة والاستجابة لتفاعلات السوق. توفر هذه الطريقة من التحسين المتكرر مرجعًا عمليًا مهمًا لمشاريع Web3.
لكن قد تكون هذه واحدة من الحالات الناجحة القليلة حتى الآن في أوروبا وأمريكا في تحقيق الانفجار الاجتماعي. تستحق العديد من حالات الفشل على مدار السنوات العشر الماضية التفكير العميق. أطلق أحد عمالقة التواصل الاجتماعي خطة "إحالة صديق"، ولكن في النهاية، كان عليهم تعديل استراتيجيتهم بسبب استياء المستخدمين من هذه الدعوات "المعلومات المزعجة". حالة إحدى منصات الشراء الجماعي كانت أكثر تحذيرًا. كانت هذه العملاق السابق في الشراء الجماعي تبلغ قيمتها السوقية 16 مليار دولار في عام 2011 عند طرحها للاكتتاب العام، ولكن الاعتماد المفرط على الخصومات العالية وضغط المجتمع في النهاية أدى إلى فقدان المستخدمين، وبحلول نوفمبر 2024، لم يتبق سوى حوالي 320 مليون دولار من قيمتها السوقية. يبرز هذا الانخفاض الحاد هشاشة نموذج التسويق الاجتماعي الذي يعتمد فقط على الخصومات في السوق الأوروبية والأمريكية. كما واجهت خطة التوصية الخاصة بأحد تطبيقات التواصل الاجتماعي نفس العقبات. على الرغم من أن هذه المنصة تحظى بشعبية كبيرة بين المستخدمين الشباب، إلا أن خطتها للانفجار الاجتماعي كانت نتائجها سلبية بسبب مخاوف المستخدمين بشأن الخصوصية وإرهاق المعلومات التسويقية المستمرة.
تكشف هذه الحالات عن خصوصية السوقين الأوروبي والأمريكي: الوعي القوي لخصوصية المستخدمين، واليقظة العالية تجاه أنشطة الترويج التجاري، والتقاليد الفردية التي تجعل المستخدمين غير راغبين في أن يُطلق عليهم لقب "المسوّقين". والأهم من ذلك، أن هذه الأسواق لديها مستوى منخفض من التقبل لأساليب التسويق، ويفضل المستخدمون اتخاذ قراراتهم بناءً على حكمهم الشخصي بدلاً من الضغوط الاجتماعية.
لكن البيانات الحديثة تظهر أن السوق الأوروبية والأمريكية ليست معادية تمامًا لانتشار الشبكات الاجتماعية. على سبيل المثال، تجاوز عدد مستخدمي منصة المراسلة الفورية 9.5 مليار، من بينهم أكثر من 10 ملايين مستخدم مدفوع، ويأتي جزء كبير من هؤلاء المستخدمين من أوروبا وروسيا. في عام 2024، أصبح جذب العملاء لمشاريع Web3 في نظام هذه المنصة اتجاهًا واضحًا. وهذا يدل على أن المستخدمين في أوروبا وأمريكا لديهم أيضًا رغبة في قبول أشكال جديدة من التواصل الاجتماعي.
توجد بالفعل فرص هائلة في السوق الأوروبية والأمريكية. أولاً، هناك ميزة قاعدة المستخدمين، حيث توفر قاعدة كبيرة من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي النشطين مساحة كافية للنمو للمشاريع. هؤلاء المستخدمون لديهم قبول رقمي مرتفع، وقد اعتادوا على التنقل بسلاسة بين منصات متعددة، مما يوفر قنوات جيدة للتواصل الاجتماعي.
الأمر الأكثر جدارة بالملاحظة هو أن مستوى المنافسة بين مشاريع Web3 في السوق الأوروبية والأمريكية لا يزال منخفضًا نسبيًا، وتوجد مساحة لتحسين تكاليف اكتساب المستخدمين. تقبل السوق لنماذج التسويق المبتكرة مرتفع، وهذا يوفر نافذة فرصة نادرة لإعادة تعريف الانقسام الاجتماعي.
الأزمة: لماذا يصعب تكرار الانقسام الاجتماعي التقليدي؟
على المستوى الثقافي، يشكل التقليد العميق للفردية في المجتمعات الأوروبية والأمريكية تباينًا واضحًا مع الجماعية في آسيا. يتمتع المستخدمون في أوروبا وأمريكا عمومًا بوعي قوي للحدود الشخصية، ويحتفظون بحذر طبيعي تجاه المعلومات التسويقية، كما يعتنون بشدة بحماية الخصوصية الشخصية. هذه الخصائص الثقافية تجعل الوسائل التقليدية للانقسام الاجتماعي غالبًا ما تكون غير فعالة.
تظهر الضغوط الاجتماعية بشكل واضح في الأسواق الأوروبية والأمريكية. يشعر المستخدمون عمومًا بالقلق من أن أنشطة الترويج التجاري ستؤثر على العلاقات الاجتماعية الحقيقية، ولا يرغبون في أن يتم تصنيفهم ك"مسوقين". يقيّد هذا الحمل النفسي بشدة الانتشار الطبيعي للانقسامات الاجتماعية.
إن بناء آلية الثقة يواجه تحديات أكبر في الأسواق الأوروبية والأمريكية. مشاريع العملات المشفرة في هذه المناطق تتمتع بموثوقية منخفضة عمومًا، حيث يتبنى المستخدمون موقفًا حذرًا تجاه التكنولوجيا الناشئة. يتطلب بناء الثقة عملية أطول وجهودًا أكبر. في الوقت نفسه، يكون لدى المستخدمين الأوروبيين والأمريكيين متطلبات أعلى من حيث أساليب التسويق، حيث تكون الحوافز المباشرة غالبًا غير فعالة، مما يتطلب طرقًا أكثر دقة لنقل القيمة.
##突破: إعادة تعريف الفجوة الاجتماعية في السوق الأوروبية والأمريكية
لتحقيق اختراق في سوق أوروبا وأمريكا, فإن المهمة الأساسية هي تنفيذ تحول استراتيجي. يجب أن يتحول نموذج "التسويق الضاغط" التقليدي إلى نموذج "مشاركة القيمة". هذا يعني أنه عند تصميم استراتيجيات النمو, يجب تسليط الضوء أكثر على الفوائد الفردية بدلاً من ضغط المجتمع, مع التأكيد على حق الاختيار الذاتي للمستخدمين, والتركيز على بناء دوافع المشاركة الإيجابية. عندما يشعر المستخدمون بقيمة حقيقية, ويكون لديهم القدرة على تقرير ما إذا كانوا سيشاركون أم لا, فإن تأثير الانتشار غالباً ما يكون أفضل.
تصميم الألعاب يحتاج أيضًا إلى تحويل محلي. بالنظر إلى الخصائص النفسية للمستخدمين في أوروبا وأمريكا، يجب أن تركز آلية التفاعل بشكل أكبر على التجربة الشخصية، وتقليل العلامات التسويقية الواضحة، وتقديم طرق مشاركة مخصصة للمستخدمين. يجب أن يأخذ هذا التحويل في الاعتبار ليس فقط الجوانب الوظيفية، بل يجب أن يتعمق أيضًا في الجانب النفسي للمستخدمين. يجب أن يستكشف نموذج النمو الجديد ضمن الحدود المسموح بها، آلية تحفيز المستخدم المثلى، ويجد نقطة توازن يمكن أن تؤدي إلى الانقسام الفعال دون أن تسبب انزعاج المستخدم.
بالنسبة لمشاريع Web3، تتمتع الانقسام الاجتماعي بميزة فريدة: آلية توزيع المكافآت التلقائية التي تتم عبر العقود الذكية، والتي يمكن أن تضمن نزاهة وشفافية العملية برمتها. هذا لا يقلل فقط من شكوك المستخدمين حول الأنشطة التسويقية، بل يمكنه أيضًا بناء الثقة من خلال القابلية للتحقق الطبيعية لتقنية blockchain. على سبيل المثال، يمكن للمشروع تسجيل سجلات الدعوة وعملية توزيع المكافآت على السلسلة، مما يتيح لكل مشارك التحقق من نزاهة النشاط.
عند التنفيذ المحدد، يجب الانتباه إلى النقاط الرئيسية التالية:
الشفافية: عرض القواعد وآليات المكافآت بوضوح، لبناء شعور بالثقة.
الاستقلالية: منح المستخدمين حق الاختيار الكامل، وتجنب الإلزام.
توجيه القيمة: التركيز على العائدات الشخصية بدلاً من الضغط الاجتماعي. يمكن أن يتم تحديد "العائدات" في مجال Web3 بما يتماشى مع خصائص الصناعة لتكون مؤهلة لقائمة الانتظار، النقاط، الرموز، أو NFT وغيرها.
حماية الخصوصية: الالتزام الصارم بالقوانين المحلية، واحترام تفضيلات خصوصية المستخدمين. يمكن أن تستفيد الأنشطة الاجتماعية في مجال Web3 من تقنية البلوكشين لحماية خصوصية المعلومات الحساسة مثل عناوين محافظ المشاركين.
على مستوى الأدوات، ستلعب الابتكارات التقنية دورًا حاسمًا. لقد أدى ظهور أدوات بدون كود إلى تقليل الحواجز بشكل كبير، مما يمكّن فرق التشغيل من تعديل الاستراتيجيات بسرعة. توفر قدرات التحليل البياني القوية دعمًا لتحسين اتخاذ القرارات، مما يساعد المشاريع على فهم احتياجات المستخدمين بدقة أكبر. في الوقت نفسه، ستصبح تكامل المنتجات الأصلية، والعمليات المبسطة للمشاركة، وآليات المكافآت الشفافة عوامل مهمة في تحسين تجربة المستخدم.
بالإضافة إلى الانفجار الاجتماعي، يمكن أيضًا دمجها مع أساليب تسويقية أخرى لتحقيق نتائج متعددة. نجاح Temu لا يعتمد فقط على الانفجار الاجتماعي. بل استثمرت أيضًا بكثافة في الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات التقليدية. عند النظر إلى الأمر بشكل شامل، تعرض كل مستخدم أمريكي في المتوسط لإعلانات Temu حوالي 60-70 مرة عبر مختلف المنصات. قد لا تمتلك معظم مشاريع Web3 ميزانية إعلانات ضخمة مثل Temu، ولكن يمكنها دمج الخصائص الصناعية واستخدام محتوى وسائل التواصل الاجتماعي من قبل KOL أو المؤثرين، بالاقتران مع الانفجار الاجتماعي، لتحقيق نتائج أفضل.
المستقبل: نموذج جديد للنمو الاجتماعي لمشاريع Web3
مع التطور العالمي لمشاريع Web3، سيصبح تحقيق نمو المستخدمين الفعال في سياقات ثقافية مختلفة موضوعًا رئيسيًا. في الأسواق الأوروبية والأمريكية، فإن الانقسام الاجتماعي ليس مستحيلًا، بل يحتاج إلى تحويل محلي أعمق وابتكار. خاصة في مجال Web3، مع تطور بروتوكولات التواصل الحديثة وحلول الهوية اللامركزية، قد يشهد الانقسام الاجتماعي فرصًا جديدة. هذه الابتكارات التكنولوجية ليست فقط قادرة على حماية خصوصية المستخدمين بشكل أفضل، بل يمكن أيضًا أن تقدم طرقًا أكثر تنوعًا لنقل القيمة للانقسام الاجتماعي. يحتاج المشروع إلى متابعة هذه التطورات التكنولوجية باستمرار ودمجها في تصميم استراتيجيات النمو.
من خلال الأدوات والاستراتيجيات المناسبة، وبالاقتران مع فهم عميق نفسيات المستخدمين المحليين، يمكن لمشاريع Web3 أن تجد بشكل كامل نماذج جديدة للنمو الاجتماعي المناسبة للسوق الأوروبية والأمريكية. في هذه العملية، ستصبح المرونة والشفافية وتجربة المستخدم عوامل رئيسية للنجاح.
في سباق نمو Web3 العالمي هذا، الفائز الحقيقي ليس المقلد الذي ينسخ ببساطة تجارب النجاح، بل هو الرائد القادر على الابتكار والتكيف مع الظروف المحلية. فقط من خلال الفهم الحقيقي واحترام الفروق السوقية، يمكن أن يحتل المرء ميزة في موجة العولمة.
قد تحتوي هذه الصفحة على محتوى من جهات خارجية، يتم تقديمه لأغراض إعلامية فقط (وليس كإقرارات/ضمانات)، ولا ينبغي اعتباره موافقة على آرائه من قبل Gate، ولا بمثابة نصيحة مالية أو مهنية. انظر إلى إخلاء المسؤولية للحصول على التفاصيل.
تسجيلات الإعجاب 24
أعجبني
24
6
إعادة النشر
مشاركة
تعليق
0/400
MEVHunter
· 08-10 16:23
استيقظت مبكرًا لمراقبة mempool وكنت مرتبكًا. هذه المقالة الغريبة تريد أن تتحدث عن كيفية خداع الناس لتحقيق الربح من الانقسام الاجتماعي، أليس كذلك؟
شاهد النسخة الأصليةرد0
BankruptcyArtist
· 08-08 17:08
لقد عادت الأعمال اللصوصية مرة أخرى؟ لقد لعبوا بفخ pdd حتى سئموا منه، أليس كذلك؟
شاهد النسخة الأصليةرد0
Anon32942
· 08-07 16:57
يوميا Pinduoduo ، أصبحت الانقسامات الاجتماعية مملة في وقت مبكر.
شاهد النسخة الأصليةرد0
ZenChainWalker
· 08-07 16:55
الانفجار هو مجرد إحياء للأشخاص. لماذا يبدو الأمر بهذه القبح؟
شاهد النسخة الأصليةرد0
ForkMonger
· 08-07 16:37
lmao لماذا نسخ آسيا عندما يمكنك فقط استغلال ثغرات البروتوكول بصراحة
كيف يمكن لمشاريع Web3 التغلب على عقبات الانقسام الاجتماعي في السوق الأوروبية والأمريكية
أفكار جديدة لنمو Web3: تحديات وانتصارات نموذج الانقسام الاجتماعي في الأسواق الأوروبية والأمريكية
في السنوات الأخيرة، مع التطور السريع لمشاريع Web3 على مستوى العالم، أصبح كيفية تجاوز العقبات الناتجة عن الفروق الثقافية الإقليمية قضية رئيسية تواجه العديد من المشاريع. نموذج الانقسام الاجتماعي الذي أثبت نجاحه مرارًا في السوق الآسيوية، يواجه صعوبات متكررة في الأسواق الأوروبية والأمريكية. تعكس هذه الظاهرة اختلافات ثقافية أكثر تعقيدًا وعقلية المستخدمين.
نموذج بيندودو: سر النجاح في الانفجار الاجتماعي في آسيا
نجاح باندودو جعل طريقة التسويق "تشقق اجتماعي" تصل إلى ذروتها في السوق الآسيوية. منذ تأسيسها في عام 2015 حتى عام 2020، حققت باندودو زيادة مذهلة في عدد المشترين النشطين سنوياً ليصل إلى 788 مليون في غضون 5 سنوات، لتصبح ثاني أكبر منصة تجارة إلكترونية في الصين.
تعود هذه النجاح بشكل رئيسي إلى النقاط التالية:
أولاً، توفر الثقافة الجماعية العميقة في آسيا تربة طبيعية لانفجار التواصل الاجتماعي. هنا، شبكة العلاقات الشخصية كثيفة، ويميل الناس إلى شعور قوي بالانتماء إلى المجموعة، ومشاركة معلومات الخصم لا تسبب ضغطًا اجتماعيًا، بل تُعتبر وسيلة للحفاظ على العلاقات.
ثانياً، لعبت البيئة الاجتماعية الرقمية العالية في منطقة آسيا دوراً مهماً. أدى الدمج بين نظام الدفع المحمول المتكامل والعادات المتكررة لاستخدام وسائل التواصل الاجتماعي إلى نشوء ثقافة اجتماعية رقمية ناضجة. اعتاد الناس على مشاركة جميع جوانب حياتهم على منصات التواصل الاجتماعي، بما في ذلك تجارب الاستهلاك وعروض التسوق.
الأهم من ذلك، أن بيندودو يمتلك فهمًا دقيقًا لنفسية المستخدمين. لقد نجحوا في تحويل "توفير المال" من سلوك فردي إلى موضوع اجتماعي، من خلال تصميم آليات ألعاب بعناية لتقليل آثار التسويق، واستغلال قوة المجتمعات بشكل ماهر لخلق شعور قوي بالمشاركة. هذه الطريقة لا تجعل المستخدمين يشاركون بشكل تلقائي فحسب، بل تحافظ أيضًا على نشاطهم بشكل مستمر.
من المهم ملاحظة أن نجاح بيندوودو لا يعتمد فقط على آلية الانقسام الاجتماعي نفسها، بل الأهم هو الفهم العميق لأنماط سلوك المستخدمين المحليين. لقد جمعوا بين مفهومي "توفير المال" و"التواصل الاجتماعي"، وهما مفهومان يبدو أنهما متعارضان، بشكل مثالي، وخلقوا نموذجًا فريدًا من نوعه "التواصل الاجتماعي + الأعمال". إن هذا الفهم الدقيق لنفسية المستخدمين المحليين يقدم لنا إشارات مهمة للتفكير في كيفية تعزيز الانقسام الاجتماعي في أسواق أخرى.
نما هذا النموذج الناجح بعد ذلك في العديد من المحاولات في سوق جنوب شرق آسيا. اعتمدت العديد من منصات التجارة الاجتماعية المحلية آليات مماثلة، وأظهرت حيوية قوية في أسواق مثل فيتنام وتايلاند، مما يدل بشكل كامل على التوافق العالي بين هذا النموذج والثقافة الآسيوية.
الأسواق الأوروبية والأمريكية: أرض خصبة للانقسام الاجتماعي أم أرض قاحلة؟
كإصدار دولي من بيندو، قامت Temu بتعديل نموذج الانفجار الاجتماعي عند دخولها سوق الولايات المتحدة. قواعد برنامج "مكافأة الإحالة" الذي أطلقوه بسيطة ولكنها فعالة بشكل ملحوظ: يمكن للمستخدمين دعوة 5 مستخدمين جدد للتسجيل عبر منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية للحصول على مكافأة نقدية قدرها 20 دولارًا. كلما زاد عدد الدعوات، زادت المكافآت. على الرغم من أن هذه الآلية لا يمكن تكرار نموذج "قطع واحدة" الخاص بـ بيندو بالكامل بسبب القيود القانونية المحلية، إلا أنها لا تزال نجحت في تحفيز الانتشار الفيروسي.
تثبت البيانات فعالية هذه الاستراتيجية: في الشهر الأول من عام 2023، احتل Temu المركز الأول في قائمة التنزيل المجاني على iOS في منطقة الولايات المتحدة لمدة 28 يومًا متتاليًا. وعند نهاية عام 2023، كان عدد مستخدميه النشطين شهريًا يأتي بعد أحد عمالقة التجارة الإلكترونية، حيث حقق حوالي 16 مليار دولار من GMV في عام واحد، متجاوزًا علامة تجارية سريعة الموضة التي كانت تعمل في السوق لفترة أطول.
من الجدير بالاهتمام أنه حتى في حالات النجاح مثل Temu، شهدت استراتيجيات الانقسام الاجتماعي لديها العديد من التعديلات. من الدعوة الأولية لخمس أشخاص للحصول على 20 دولارًا، إلى التعديل في وقت لاحق ليكون من الضروري دعوة سبعة أشخاص للحصول على نفس المكافأة، تُظهر هذه التعديلات الاستراتيجية المرنة المراقبة المستمرة والاستجابة لتفاعلات السوق. توفر هذه الطريقة من التحسين المتكرر مرجعًا عمليًا مهمًا لمشاريع Web3.
لكن قد تكون هذه واحدة من الحالات الناجحة القليلة حتى الآن في أوروبا وأمريكا في تحقيق الانفجار الاجتماعي. تستحق العديد من حالات الفشل على مدار السنوات العشر الماضية التفكير العميق. أطلق أحد عمالقة التواصل الاجتماعي خطة "إحالة صديق"، ولكن في النهاية، كان عليهم تعديل استراتيجيتهم بسبب استياء المستخدمين من هذه الدعوات "المعلومات المزعجة". حالة إحدى منصات الشراء الجماعي كانت أكثر تحذيرًا. كانت هذه العملاق السابق في الشراء الجماعي تبلغ قيمتها السوقية 16 مليار دولار في عام 2011 عند طرحها للاكتتاب العام، ولكن الاعتماد المفرط على الخصومات العالية وضغط المجتمع في النهاية أدى إلى فقدان المستخدمين، وبحلول نوفمبر 2024، لم يتبق سوى حوالي 320 مليون دولار من قيمتها السوقية. يبرز هذا الانخفاض الحاد هشاشة نموذج التسويق الاجتماعي الذي يعتمد فقط على الخصومات في السوق الأوروبية والأمريكية. كما واجهت خطة التوصية الخاصة بأحد تطبيقات التواصل الاجتماعي نفس العقبات. على الرغم من أن هذه المنصة تحظى بشعبية كبيرة بين المستخدمين الشباب، إلا أن خطتها للانفجار الاجتماعي كانت نتائجها سلبية بسبب مخاوف المستخدمين بشأن الخصوصية وإرهاق المعلومات التسويقية المستمرة.
تكشف هذه الحالات عن خصوصية السوقين الأوروبي والأمريكي: الوعي القوي لخصوصية المستخدمين، واليقظة العالية تجاه أنشطة الترويج التجاري، والتقاليد الفردية التي تجعل المستخدمين غير راغبين في أن يُطلق عليهم لقب "المسوّقين". والأهم من ذلك، أن هذه الأسواق لديها مستوى منخفض من التقبل لأساليب التسويق، ويفضل المستخدمون اتخاذ قراراتهم بناءً على حكمهم الشخصي بدلاً من الضغوط الاجتماعية.
لكن البيانات الحديثة تظهر أن السوق الأوروبية والأمريكية ليست معادية تمامًا لانتشار الشبكات الاجتماعية. على سبيل المثال، تجاوز عدد مستخدمي منصة المراسلة الفورية 9.5 مليار، من بينهم أكثر من 10 ملايين مستخدم مدفوع، ويأتي جزء كبير من هؤلاء المستخدمين من أوروبا وروسيا. في عام 2024، أصبح جذب العملاء لمشاريع Web3 في نظام هذه المنصة اتجاهًا واضحًا. وهذا يدل على أن المستخدمين في أوروبا وأمريكا لديهم أيضًا رغبة في قبول أشكال جديدة من التواصل الاجتماعي.
توجد بالفعل فرص هائلة في السوق الأوروبية والأمريكية. أولاً، هناك ميزة قاعدة المستخدمين، حيث توفر قاعدة كبيرة من مستخدمي وسائل التواصل الاجتماعي النشطين مساحة كافية للنمو للمشاريع. هؤلاء المستخدمون لديهم قبول رقمي مرتفع، وقد اعتادوا على التنقل بسلاسة بين منصات متعددة، مما يوفر قنوات جيدة للتواصل الاجتماعي.
الأمر الأكثر جدارة بالملاحظة هو أن مستوى المنافسة بين مشاريع Web3 في السوق الأوروبية والأمريكية لا يزال منخفضًا نسبيًا، وتوجد مساحة لتحسين تكاليف اكتساب المستخدمين. تقبل السوق لنماذج التسويق المبتكرة مرتفع، وهذا يوفر نافذة فرصة نادرة لإعادة تعريف الانقسام الاجتماعي.
الأزمة: لماذا يصعب تكرار الانقسام الاجتماعي التقليدي؟
على المستوى الثقافي، يشكل التقليد العميق للفردية في المجتمعات الأوروبية والأمريكية تباينًا واضحًا مع الجماعية في آسيا. يتمتع المستخدمون في أوروبا وأمريكا عمومًا بوعي قوي للحدود الشخصية، ويحتفظون بحذر طبيعي تجاه المعلومات التسويقية، كما يعتنون بشدة بحماية الخصوصية الشخصية. هذه الخصائص الثقافية تجعل الوسائل التقليدية للانقسام الاجتماعي غالبًا ما تكون غير فعالة.
تظهر الضغوط الاجتماعية بشكل واضح في الأسواق الأوروبية والأمريكية. يشعر المستخدمون عمومًا بالقلق من أن أنشطة الترويج التجاري ستؤثر على العلاقات الاجتماعية الحقيقية، ولا يرغبون في أن يتم تصنيفهم ك"مسوقين". يقيّد هذا الحمل النفسي بشدة الانتشار الطبيعي للانقسامات الاجتماعية.
إن بناء آلية الثقة يواجه تحديات أكبر في الأسواق الأوروبية والأمريكية. مشاريع العملات المشفرة في هذه المناطق تتمتع بموثوقية منخفضة عمومًا، حيث يتبنى المستخدمون موقفًا حذرًا تجاه التكنولوجيا الناشئة. يتطلب بناء الثقة عملية أطول وجهودًا أكبر. في الوقت نفسه، يكون لدى المستخدمين الأوروبيين والأمريكيين متطلبات أعلى من حيث أساليب التسويق، حيث تكون الحوافز المباشرة غالبًا غير فعالة، مما يتطلب طرقًا أكثر دقة لنقل القيمة.
##突破: إعادة تعريف الفجوة الاجتماعية في السوق الأوروبية والأمريكية
لتحقيق اختراق في سوق أوروبا وأمريكا, فإن المهمة الأساسية هي تنفيذ تحول استراتيجي. يجب أن يتحول نموذج "التسويق الضاغط" التقليدي إلى نموذج "مشاركة القيمة". هذا يعني أنه عند تصميم استراتيجيات النمو, يجب تسليط الضوء أكثر على الفوائد الفردية بدلاً من ضغط المجتمع, مع التأكيد على حق الاختيار الذاتي للمستخدمين, والتركيز على بناء دوافع المشاركة الإيجابية. عندما يشعر المستخدمون بقيمة حقيقية, ويكون لديهم القدرة على تقرير ما إذا كانوا سيشاركون أم لا, فإن تأثير الانتشار غالباً ما يكون أفضل.
تصميم الألعاب يحتاج أيضًا إلى تحويل محلي. بالنظر إلى الخصائص النفسية للمستخدمين في أوروبا وأمريكا، يجب أن تركز آلية التفاعل بشكل أكبر على التجربة الشخصية، وتقليل العلامات التسويقية الواضحة، وتقديم طرق مشاركة مخصصة للمستخدمين. يجب أن يأخذ هذا التحويل في الاعتبار ليس فقط الجوانب الوظيفية، بل يجب أن يتعمق أيضًا في الجانب النفسي للمستخدمين. يجب أن يستكشف نموذج النمو الجديد ضمن الحدود المسموح بها، آلية تحفيز المستخدم المثلى، ويجد نقطة توازن يمكن أن تؤدي إلى الانقسام الفعال دون أن تسبب انزعاج المستخدم.
بالنسبة لمشاريع Web3، تتمتع الانقسام الاجتماعي بميزة فريدة: آلية توزيع المكافآت التلقائية التي تتم عبر العقود الذكية، والتي يمكن أن تضمن نزاهة وشفافية العملية برمتها. هذا لا يقلل فقط من شكوك المستخدمين حول الأنشطة التسويقية، بل يمكنه أيضًا بناء الثقة من خلال القابلية للتحقق الطبيعية لتقنية blockchain. على سبيل المثال، يمكن للمشروع تسجيل سجلات الدعوة وعملية توزيع المكافآت على السلسلة، مما يتيح لكل مشارك التحقق من نزاهة النشاط.
عند التنفيذ المحدد، يجب الانتباه إلى النقاط الرئيسية التالية:
الشفافية: عرض القواعد وآليات المكافآت بوضوح، لبناء شعور بالثقة.
الاستقلالية: منح المستخدمين حق الاختيار الكامل، وتجنب الإلزام.
توجيه القيمة: التركيز على العائدات الشخصية بدلاً من الضغط الاجتماعي. يمكن أن يتم تحديد "العائدات" في مجال Web3 بما يتماشى مع خصائص الصناعة لتكون مؤهلة لقائمة الانتظار، النقاط، الرموز، أو NFT وغيرها.
حماية الخصوصية: الالتزام الصارم بالقوانين المحلية، واحترام تفضيلات خصوصية المستخدمين. يمكن أن تستفيد الأنشطة الاجتماعية في مجال Web3 من تقنية البلوكشين لحماية خصوصية المعلومات الحساسة مثل عناوين محافظ المشاركين.
على مستوى الأدوات، ستلعب الابتكارات التقنية دورًا حاسمًا. لقد أدى ظهور أدوات بدون كود إلى تقليل الحواجز بشكل كبير، مما يمكّن فرق التشغيل من تعديل الاستراتيجيات بسرعة. توفر قدرات التحليل البياني القوية دعمًا لتحسين اتخاذ القرارات، مما يساعد المشاريع على فهم احتياجات المستخدمين بدقة أكبر. في الوقت نفسه، ستصبح تكامل المنتجات الأصلية، والعمليات المبسطة للمشاركة، وآليات المكافآت الشفافة عوامل مهمة في تحسين تجربة المستخدم.
بالإضافة إلى الانفجار الاجتماعي، يمكن أيضًا دمجها مع أساليب تسويقية أخرى لتحقيق نتائج متعددة. نجاح Temu لا يعتمد فقط على الانفجار الاجتماعي. بل استثمرت أيضًا بكثافة في الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات التقليدية. عند النظر إلى الأمر بشكل شامل، تعرض كل مستخدم أمريكي في المتوسط لإعلانات Temu حوالي 60-70 مرة عبر مختلف المنصات. قد لا تمتلك معظم مشاريع Web3 ميزانية إعلانات ضخمة مثل Temu، ولكن يمكنها دمج الخصائص الصناعية واستخدام محتوى وسائل التواصل الاجتماعي من قبل KOL أو المؤثرين، بالاقتران مع الانفجار الاجتماعي، لتحقيق نتائج أفضل.
المستقبل: نموذج جديد للنمو الاجتماعي لمشاريع Web3
مع التطور العالمي لمشاريع Web3، سيصبح تحقيق نمو المستخدمين الفعال في سياقات ثقافية مختلفة موضوعًا رئيسيًا. في الأسواق الأوروبية والأمريكية، فإن الانقسام الاجتماعي ليس مستحيلًا، بل يحتاج إلى تحويل محلي أعمق وابتكار. خاصة في مجال Web3، مع تطور بروتوكولات التواصل الحديثة وحلول الهوية اللامركزية، قد يشهد الانقسام الاجتماعي فرصًا جديدة. هذه الابتكارات التكنولوجية ليست فقط قادرة على حماية خصوصية المستخدمين بشكل أفضل، بل يمكن أيضًا أن تقدم طرقًا أكثر تنوعًا لنقل القيمة للانقسام الاجتماعي. يحتاج المشروع إلى متابعة هذه التطورات التكنولوجية باستمرار ودمجها في تصميم استراتيجيات النمو.
من خلال الأدوات والاستراتيجيات المناسبة، وبالاقتران مع فهم عميق نفسيات المستخدمين المحليين، يمكن لمشاريع Web3 أن تجد بشكل كامل نماذج جديدة للنمو الاجتماعي المناسبة للسوق الأوروبية والأمريكية. في هذه العملية، ستصبح المرونة والشفافية وتجربة المستخدم عوامل رئيسية للنجاح.
في سباق نمو Web3 العالمي هذا، الفائز الحقيقي ليس المقلد الذي ينسخ ببساطة تجارب النجاح، بل هو الرائد القادر على الابتكار والتكيف مع الظروف المحلية. فقط من خلال الفهم الحقيقي واحترام الفروق السوقية، يمكن أن يحتل المرء ميزة في موجة العولمة.